Ny tjänst: CyberArk sucht Channel Account Manager – Sweden in Stockholm, Provinz Stockholm, Schweden – det här söker arbetsgivaren
CyberArk, som beskrivs som en del av Palo Alto Networks, rekryterar en Channel Account Manager för Sverige. Rollen handlar om att driva indirekt intäktstillväxt via ett partner-ekosystem och att rekrytera, enable:a och utveckla partners som levererar företagets Identity Security-lösningar.
I annonsen anges platsen som Stockholm, Provinz Stockholm, Schweden. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans. Inte heller anges sista ansökningsdag eller lönevillkor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt partner- och försäljningsdriven, med fokus på att bygga ett högpresterande kanalnätverk och accelerera pipeline kopplad till identitetssäkerhet.
- Rekrytera och onboarda strategiska partners i linje med tillväxtmål.
- Öka partnerberedskap genom enablement, utbildning och certifieringsprogram.
- Bygga och vårda relationer med nyckelpersoner hos partners samt agera intern partner-advokat.
- Driva partnerengagemang via regelbundna business reviews och strategisk planering.
- Stärka partnerförsäljning med säljverktyg, konkurrensinsikter och go-to-market-stöd.
- Coacha partners för att höja säljförmåga och självständighet.
- Följa och påverka pipeline och säkerställa koppling till intäktsmål.
- Genomföra kanalprogram som deal registration, incitament och MDF-hantering.
- Följa upp partnerprestanda i CRM/analysverktyg och rekommendera åtgärder.
- Använda AI-stödda säljverktyg (som Gong och Demandbase enligt annonsen) för partnerdialog och pipeline-överblick.
- Omvärldsbevaka cybersäkerhetstrender och konkurrens samt ge återkoppling till produkt, marknad och sälj.
Resor ingår: upp till 40% inom regionen, enligt annonsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång i att driva partnerledd intäktstillväxt och utveckla ett strategiskt partner-ekosystem.
- God förståelse för cybersäkerhetsmarknaden, trender och partnerlandskap.
- Erfarenhet av partnerrekrytering, enablement och programgenomförande kopplat till affärsresultat.
- Förmåga att påverka och övertyga samt skapa alignment genom tydlig kommunikation.
- Stark samarbetsförmåga tvärfunktionellt, mellan interna team och externa partners.
- Förmåga att bygga förtroendefulla, långsiktiga relationer med intressenter på olika nivåer.
- Verktygsvana: CRM, Salesforce, Tableau, samt AI-stödda verktyg som Gong och Demandbase.
- Möjlighet att resa upp till 40%.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav utöver det som anges under kvalifikationer.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i grunden en kanal- och partnerroll inom cybersäkerhet, med fokus på identity security och leverans av identitets- och behörighetsnära säkerhetslösningar (exempelvis privilege controls, zero trust och least privilege enligt beskrivningen). Rollen ligger nära kommersiell tillväxt och ekosystemstyrning snarare än operativ informationssäkerhet eller säkerhetsskydd.
För säkerhetschefer, CISO:er och andra beslutsfattare signalerar annonsen ett fortsatt starkt kompetensbehov inom identitet och åtkomst (IAM/identity security) och partnerdriven go-to-market, där mätbar pipeline, verktygsstöd och datadrivet arbetssätt betonas.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på hur du har rekryterat och aktiverat partners samt fått dem att leverera resultat (pipeline, affärsplaner, gemensamma aktiviteter).
- Hur du har arbetat med enablement: utbildningsupplägg, certifieringsresor och praktiskt säljstöd som ökat partnerns självständighet.
- Exempel på QBR:er/affärsgenomgångar, styrning och uppföljning mot mål – och vad du gjorde när utfallet inte nådde förväntan.
- Din metod för pipeline management och hur du använder CRM/analys (Salesforce/Tableau) för att prioritera och fatta beslut.
- Hur du omsätter marknads- och konkurrensinsikter inom cybersäkerhet till partnerstrategi och skarpa go-to-market-aktiviteter.
- Erfarenhet av att arbeta med AI-stödda säljverktyg (som Gong och Demandbase enligt annonsen) för bättre synlighet och partnerengagemang.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att ansökan sker via arbetsgivarens ansökningsprocess (”upon your application” nämns i samband med intervjuanpassningar), men den specificerar inte i detalj exakt ansökningsväg i texten som tillhandahållits här. Sista ansökningsdag framgår inte.
Vid en villkorad anställning uppger arbetsgivaren att kandidaten behöver genomgå en bakgrundskontroll enligt intern policy.
Sammanfattningsvis är CyberArk sucht Channel Account Manager – Sweden in Stockholm, Provinz Stockholm, Schweden en partnerledd cybersäkerhetsroll med tydligt fokus på identitetssäkerhet, ekosystemutveckling och datadriven pipeline-acceleration, där relationer, enablement och kanalprogram är centrala delar.
