Ny tjänst: Avarn Security Sverige söker Avarn Security söker Key Account Manager i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Avarn Security har publicerat en jobbannons för en Regional Key Account Manager med utgångspunkt från kontoret i Malmö. Enligt annonsen handlar rollen om att ta en strategisk position i att utveckla företagets viktigaste kundrelationer och skapa långsiktiga, lönsamma affärer inom säkerhetslösningar.
Tjänsten kombinerar strategiskt relationsarbete med operativt affärsdriv: kandidaten förväntas identifiera nya affärsmöjligheter, förhandla avtal och driva kundnära projekt i samarbete med interna team. Det finns möjlighet till distansarbete, och arbetstiden är förlagd måndag till fredag.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Regional Key Account Manager beskriver Avarn Security ett ansvar som kretsar kring att driva försäljning och fördjupa kundpartnerskap. Annonsen lyfter bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer samt fungera som kundens främsta kontaktperson.
- Identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla samarbeten.
- Ta fram kundplaner och arbeta strukturerat med att implementera försäljningsstrategi.
- Sätta mål för försäljningsarbetet och följa upp resultat.
- Förbereda och hålla professionella presentationer.
- Förhandla avtal och säkerställa att erbjudanden matchar kundens behov.
- Dokumentera aktiviteter i CRM-system och följa upp löpande för ordning och transparens.
- Samarbeta med interna team för leverans med hög kvalitet och hållbara partnerskap.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en profil som kombinerar affärsmässighet, relationsbyggande och ett tydligt teknikintresse.
Krav
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och Key Account Management.
- Förmåga att bygga långsiktiga relationer och skapa förtroende hos kunder och kollegor.
- Strategiskt och målinriktat arbetssätt.
- God förståelse för affärsutveckling och lönsamhetsanalys.
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt driva projekt i samarbete med andra.
- Stort tekniskt intresse.
Meriterande
- Erfarenhet från säkerhetsbranschen, särskilt kopplat till teknikförsäljning (anges i annonsen som ”gärna”).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i grunden en kommersiell säkerhetsroll med tydlig inriktning mot försäljning och affärsutveckling av säkerhetslösningar. Avarn Security beskriver att de erbjuder ett heltäckande utbud av säkerhetstjänster och att deras lösningar förenar digital och fysisk säkerhet, vilket placerar tjänsten nära områden som fysiskt skydd och teknikbaserade säkerhetslösningar.
Annonsen lyfter även att Avarn Security arbetar med att skydda människor, företag och samhällskritiska anläggningar, vilket signalerar att rollen kan omfatta kunder med höga krav på leveransförmåga, kvalitet och regelefterlevnad.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Avarn Security efterfrågar kan kandidater ha nytta av att konkretisera följande i sin ansökan:
- Exempel på komplex B2B-försäljning där du drivit affärer från behovsanalys till avtal.
- Hur du arbetat med kundplaner, målstyrning och uppföljning av resultat.
- Dokumenterad vana av avtalsförhandling och att presentera erbjudanden på ett professionellt sätt.
- Hur du samarbetat med interna leveransteam för att säkra kvalitet och långsiktiga kundrelationer.
- Erfarenhet av att arbeta strukturerat i CRM och skapa spårbarhet i säljprocessen.
- Teknisk förståelse och (om relevant) erfarenhet av teknikförsäljning inom säkerhetsbranschen.
Eftersom urvalsprocessen enligt annonsen inkluderar tester kan det också vara klokt att visa på arbetssätt, analysförmåga och målmedvetenhet kopplat till tidigare resultat.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas in digitalt via formuläret i annonsens länk, eftersom Avarn Security uppger att de endast tar emot ansökningar digitalt. Urval sker löpande och sista ansökningsdag anges till 2025-05-15. Tillträde är enligt överenskommelse.
Tjänsten är en tillsvidareanställning som inleds med sex månaders provanställning. Arbetet utgår från Avarn Securitys kontor i Malmö, med möjlighet till distansarbete.
Annonsen anger också att anställning kräver godkännande av Länsstyrelsen för arbete i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag. Beroende på befattning kan säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslagen (2018:585) bli aktuell, och en bakgrundskontroll genomförs för att bedöma bland annat laglydnad, lämplighet, pålitlighet och eventuella sårbarheter.
Sammanfattningsvis söker Avarn Security en affärsdriven Key Account Manager i Malmö med erfarenhet av komplex B2B-försäljning, starkt relationsfokus och intresse för tekniknära säkerhetslösningar.
