Ny tjänst: CyberArk sucht Channel Account Manager – Sweden in Stockholm, Provinz Stockholm, Schweden – det här söker arbetsgivaren
CyberArk (ett Palo Alto Networks-bolag) rekryterar en Channel Account Manager för Sverige, med placering i Stockholm, Provinz Stockholm, Schweden enligt annonsens rubrik. Rollen är tydligt partner- och tillväxtorienterad: fokus ligger på att driva indirekt intäktstillväxt genom ett högpresterande partner-ekosystem och att få partners att effektivt leverera bolagets lösningar inom identitetssäkerhet (Identity Security).
I annonsen lyfts att uppdraget är centralt för att genomföra kanalstrategi, stärka samarbete mellan team och accelerera partnerledd försäljning med hjälp av datadrivna insikter och AI-stödjande verktyg. Arbetsform (t.ex. hybrid/distans) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar ansvar inom partnerrekrytering, enablement, försäljningsacceleration och programstyrning. Exempel på arbetsuppgifter som nämns i annonsen:
- Rekrytera och onboarda partners som matchar tillväxtmål och regionala mål.
- Enablement av partners genom riktade utbildningar, träning och certifieringsprogram.
- Bygga och förvalta långsiktiga partnerrelationer samt agera intern “partner advocate” för smidigare kommunikation och stöd.
- Driva partnerengagemang via återkommande affärsgenomgångar och strategisk planering.
- Stärka partnerledd försäljning genom säljverktyg, konkurrensinsikter och go-to-market-resurser.
- Coacha partners för att höja säljförmåga och självständighet.
- Följa och påverka pipeline och säkerställa koppling till intäktsmål.
- Genomföra kanalprogram såsom deal registration, incitament och MDF-användning.
- Mäta och optimera partnerprestation via CRM och analysplattformar samt föreslå åtgärder för bättre ekosystemhälsa.
- Använda AI-drivna säljverktyg (exempel som nämns: Gong och Demandbase) för partnerdialog och pipeline-visualisering.
- Omvärldsbevakning av cybersäkerhetstrender och konkurrens, samt återkoppling till produkt, marknad och sälj.
Resor ingår: upp till 40% inom regionen enligt annonsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång i att driva partnerledd intäktstillväxt och utveckla strategiska ekosystem.
- God förståelse för cybersäkerhetsmarknaden, trender och partnerlandskap.
- Erfarenhet av partnerrekrytering, enablement och programgenomförande kopplat till affärsutfall.
- Styrkor inom påverkan/övertygelse, tydlig kommunikation och att skapa alignment.
- Förmåga att samarbeta tvärfunktionellt och samla interna team och externa partners mot gemensamma mål.
- Bevisad förmåga att bygga relationer och förtroende på flera nivåer.
- Vana av CRM och analys-/säljverktyg, där annonsen nämner Salesforce och Tableau samt AI-verktyg som Gong och Demandbase.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande” krav utöver ovanstående kompetensområden och verktyg, utan beskriver främst förväntad erfarenhet och arbetssätt.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en cybersäkerhetsnära kommersiell roll med tydlig kanal- och partnerprofil, kopplad till identitetssäkerhet och “Identity Security”-lösningar. Rollen ligger därmed nära områden som informationssäkerhet/IT-säkerhet och cybersäkerhet, men är inte beskriven som en operativ CISO-, SOC- eller incidenthanteringsfunktion.
Annonsen betonar i stället förmågan att omsätta säkerhetsprodukter och partnerkapacitet till kundnytta, affärsresultat och regional tillväxt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan kandidater vinna på att konkretisera resultat och arbetssätt inom partnerdriven försäljning i cybersäkerhetskontext. Exempel på saker att lyfta:
- Exempel på hur du rekryterat, aktiverat och utvecklat partners (onboarding, enablement, certifieringar) och vilka effekter det gav.
- Hur du arbetar med pipeline-styrning tillsammans med partners (prognoser, hälsomått, åtgärdsplaner) och kopplar detta till intäktsmål.
- Erfarenhet av kanalprogram som deal registration, incitamentsupplägg och MDF-planering/uppföljning (om tillämpligt).
- Praktiska exempel på tvärfunktionellt samarbete mellan sälj, marknad och produkt för att skapa gemensamma partnerinitiativ.
- Hur du använder CRM, analytics och AI-stöd för beslutsfattande (annonsen nämner Salesforce, Tableau, Gong och Demandbase).
- Din förståelse för cybersäkerhetstrender och hur de påverkar partnerstrategi och go-to-market.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att ansökan sker genom att man ansöker till rollen (exakt ansökningsväg, länk eller kontaktperson framgår inte i den text som anges här). Sista ansökningsdatum framgår inte. Det framgår också att en bakgrundskontroll genomförs efter villkorat erbjudande, enligt arbetsgivarens policy.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt kompetensbehov i skärningspunkten mellan cybersäkerhet/identitetssäkerhet och partner- och kanalstyrning, med starkt fokus på datadrivet arbetssätt och ekosystemutveckling i Stockholmsregionen.
