Ny tjänst: Avarn Security Sverige söker Avarn Security söker Key Account Manager i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Avarn Security har publicerat en jobbannons för rollen Regional Key Account Manager med placering på företagets kontor i Malmö. Enligt annonsen handlar tjänsten om att ta en strategisk roll i utvecklingen av Avarn Securitys viktigaste kundrelationer och skapa långsiktiga, lönsamma affärer kopplade till säkerhetslösningar.
Rollen kombinerar strategi och operativt arbete: att identifiera affärsmöjligheter, förhandla avtal och driva projekt tillsammans med interna team. Avarn Security anger att det finns möjlighet till distansarbete och att tjänsten är förlagd måndag–fredag.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs Regional Key Account Manager som kundens främsta kontaktperson med ansvar för att driva försäljningsarbetet och utveckla samarbeten. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat:
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer samt skapa förtroende över tid.
- Ta fram kundplaner och arbeta strukturerat med att implementera företagets försäljningsstrategi.
- Sätta mål för försäljningsarbetet och följa upp resultat.
- Identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla samarbeten.
- Förbereda och hålla professionella presentationer.
- Förhandla avtal och ta fram erbjudanden anpassade efter kunders behov.
- Dokumentera aktiviteter i CRM-system och följa upp löpande.
- Samarbeta med interna team för leverans med hög kvalitet och långsiktiga partnerskap.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en profil med tyngd i komplex B2B-försäljning och Key Account Management, samt förmåga att kombinera affärsmässighet med relationsbyggande.
Krav
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och Key Account Management (enligt annonsen).
- Förmåga att arbeta strategiskt och målinriktat.
- God förståelse för affärsutveckling och lönsamhetsanalys.
- Vana att arbeta självständigt och samtidigt driva arbete i samarbete med andra.
- Tekniskt intresse.
Meriterande
- Erfarenhet från säkerhetsbranschen, särskilt kopplat till teknikförsäljning (anges som önskvärt i annonsen).
Annonsen anger också att kandidaten behöver kunna bli godkänd av Länsstyrelsen för anställning i ett auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag. Avarn Security hanterar ansökan.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en kommersiell roll inom säkerhetsbranschen med fokus på kundansvar, affärsutveckling och försäljning av säkerhetslösningar. Avarn Security beskriver att bolaget erbjuder ett heltäckande utbud av säkerhetstjänster och att deras lösningar förenar digital och fysisk säkerhet, vilket placerar rollen nära områden som fysiskt skydd och teknikdriven säkerhet.
Annonsen lyfter även regelefterlevnad och kontroller kopplat till personalsäkerhet och lag & rätt, genom krav på Länsstyrelsens godkännande samt att säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslagen (2018:585) kan bli aktuell beroende på befattning. Bakgrundskontroll ingår som del i att bedöma laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet och eventuella sårbarheter.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och arbetsinnehåll kan kandidater vinna på att vara konkreta kring resultat, arbetssätt och samverkansförmåga. Exempel på punkter att lyfta:
- Dokumenterade resultat från komplex B2B-försäljning, gärna med exempel på långsiktiga kundrelationer och avtalsförhandling.
- Hur du arbetat med kundplaner, mål- och resultatuppföljning samt strukturerad pipeline-hantering.
- Erfarenhet av att driva projekt i gränslandet mellan kund, sälj och interna leveransteam.
- Teknisk förståelse/tekniskt intresse kopplat till säkerhetslösningar och hur du översätter behov till erbjudanden.
- Arbetssätt för att skapa ordning och transparens i CRM (uppföljning, dokumentation och prognoser).
- Bereddhet att genomgå tester i urvalsprocessen samt att bakgrundskontroll och eventuellt säkerhetsprövning kan ingå.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du tjänsten digitalt genom att fylla i ett formulär via angiven länk (Avarn Security tar endast emot digitala ansökningar). Urval sker löpande och sista ansökningsdag anges till 2025-05-15. Tillträde är enligt överenskommelse.
Tjänsten är en tillsvidareanställning som inleds med sex månaders provanställning. Arbetet utgår från Malmö med möjlighet till distansarbete.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett fortsatt kompetensbehov i säkerhetsbranschen där affärsutveckling och Key Account Management kombineras med teknikorienterade säkerhetslösningar, samt tydliga krav på regelefterlevnad och prövningar kopplade till lagstiftning.
