Ny tjänst: Avarn Security Sverige söker Avarn Security söker Key Account Manager i Örebro – det här söker arbetsgivaren
Avarn Security rekryterar en Regional Key Account Manager med placering på företagets kontor i Örebro. Enligt annonsen är rollen strategiskt viktig och inriktad på att utveckla nyckelkundrelationer, skapa långsiktiga affärer och ta fram kundanpassade säkerhetslösningar. Tjänsten kombinerar relationsbyggande med affärsutveckling, avtalsförhandling och projektarbete, i nära samverkan med interna team.
Arbetet utgår från Örebro med möjlighet till distansarbete. Avarn Security beskriver sig som en aktör som förenar digital och fysisk säkerhet och som arbetar mot kunder med höga krav på trygghet och leverans.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts en bred kund- och affärsdriven vardag där Key Account Manager-funktionen är navet mellan kundbehov och leverans. Rollen innebär bland annat att:
- bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer samt vara kundens primära kontaktperson
- driva försäljningsarbetet genom att sätta mål och följa upp resultat
- ta fram kundplaner och implementera företagets försäljningsstrategi
- identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla samarbeten
- förbereda och hålla professionella presentationer
- förhandla avtal och säkerställa att erbjudanden matchar kundernas behov
- dokumentera aktiviteter och skapa transparens genom löpande arbete i CRM-system
- samarbeta med interna team för att leverera hög kvalitet och driva projekt
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Avarn Security anger att de söker en kandidat som har:
- erfarenhet av komplex B2B-försäljning och Key Account Management
- förmåga att bygga långsiktiga relationer och skapa förtroende hos kunder och kollegor
- god förståelse för affärsutveckling och lönsamhetsanalys
- vana att arbeta strategiskt och målinriktat
- förmåga att arbeta självständigt och samtidigt driva arbete tillsammans med andra
- tekniskt intresse (framgår uttryckligen i annonsen)
Meriterande
Annonsen pekar särskilt på att det är meriterande med:
- erfarenhet från säkerhetsbranschen, specifikt kopplat till teknikförsäljning
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i grunden en kommersiell nyckelroll i säkerhetsbranschen snarare än en operativ roll som säkerhetschef eller säkerhetsskyddschef. Inriktningen ligger på att paketera och utveckla säkerhetslösningar tillsammans med kund, med fokus på kundnytta, avtal och leveranssamverkan.
Utifrån annonsens formuleringar om ett erbjudande som förenar digital och fysisk säkerhet kan rollen beröra områden som fysiskt skydd och tekniknära säkerhetsleveranser. Samtidigt framgår inte i annonsen vilka specifika delområden (exempelvis informationssäkerhet/IT-säkerhet eller cybersäkerhet) som ingår i kundportföljen, utan betoningen ligger på teknikförsäljning inom säkerhet i bred bemärkelse.
Annonsen innehåller även tydliga inslag kopplade till lag & rätt och personalsäkerhet genom krav på prövning enligt relevant lagstiftning (se nedan), vilket är vanligt i roller hos auktoriserade bevakningsföretag och vid uppdrag där säkerhetsprövning kan bli aktuell.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker tjänsten kan det vara relevant att konkretisera erfarenhet och arbetssätt i linje med annonsens fokus:
- exempel på komplex B2B-försäljning: affärsupplägg, beslutsprocesser, längre säljcykler och flera intressenter
- hur du arbetar med Key Account-struktur: kundplaner, mål, uppföljning och relation på flera nivåer
- förhandlingserfarenhet: avtal, villkor och hur du säkerställer både kundvärde och lönsamhet
- projekt- och samverkansförmåga: hur du driver leveransnära arbete tillsammans med interna team
- teknikintresse och eventuell erfarenhet av teknikförsäljning inom säkerhetsbranschen
- arbetssätt för dokumentation och spårbarhet i CRM: uppföljning, pipeline och aktivitetshantering
Eftersom annonsen anger att tester används i urvalsprocessen kan det också vara klokt att beskriva hur du arbetar strukturerat, målstyrt och datadrivet med försäljning och kundutveckling.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas digitalt via formuläret i annonsens länk, enligt Avarn Security. Urval sker löpande och sista ansökningsdag anges till 2025-05-15. Tillträde är enligt överenskommelse.
Tjänsten är en tillsvidareanställning som inleds med sex månaders provanställning. Arbetstiden är förlagd måndag till fredag och arbetet utgår från kontoret i Örebro, med möjlighet till distansarbete. Annonsen nämner individuell lönesättning samt konkurrenskraftiga provisionsvillkor, men specificerar ingen lönenivå.
För anställning krävs godkännande av Länsstyrelsen för arbete i ett auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag. Annonsen anger även att säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslagen (2018:585) kan bli aktuell beroende på befattning, samt att bakgrundskontroll genomförs som del av bedömningen.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett fortsatt starkt behov av kommersiell kompetens i säkerhetsbranschen: en Key Account Manager som kan förena teknikförståelse, strukturerad affärsstyrning och långsiktigt relationsarbete – med krav på regelefterlevnad och prövningar som ofta följer säkerhetsnära uppdrag.
