Ny tjänst: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm. Enligt annonsen är uppdraget att driva strategisk affärstillväxt med nyckelkunder i Norden, med ansvar för komplexa affärsmöjligheter kopplade till kraftförsörjning (power supplies) – från tidig identifiering av möjlighet till projektvinst och realiserade intäkter.
Rollen omfattar både kommersiellt och tekniskt samarbete internt, bland annat med FAE (Field Application Engineers) och FoU (R&D). Resor ingår och uppges vara minst 40 procent, både inom Norden och internationellt. Annonsen beskriver också att arbetet kan ske i en remote-miljö, men exakt arbetsplatsupplägg (t.ex. hybrid/helremote) framgår inte tydligare.
Ansvar och arbetsuppgifter
Key Account Manager-rollen beskrivs som projekt- och kunddriven med ansvar för att utveckla affärer över hela Norden. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Driva affärsutveckling med strategiska kunder i Norden.
- Identifiera, utveckla och leda större projekt, inklusive standard- och kundanpassade lösningar inom kraftförsörjning.
- Äga komplexa säljcykler från tidig “opportunity scouting” till projektaward och intäktsrealisering.
- Koordinera tekniska och kommersiella aktiviteter med interna team, inklusive FAE och R&D.
- Ta fram och genomföra konto- och projektstrategier i linje med regionala och EMEA-mål.
- Bygga och underhålla en kvalificerad pipeline med tydliga planer för konvertering.
- Marknadsföra Delta Power Supply-portföljen och bidra till cross-business-möjligheter.
- Leda kommersiella förhandlingar och säkerställa att interna policys följs.
- Säkerställa korrekt CRM-rapportering, prognoser och projektuppföljning.
- Resa inom Norden och internationellt vid behov (minst 40%).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen anger en kravbild med tydlig tyngd på B2B-försäljning i tekniska miljöer, projektledning i affär samt förmåga att arbeta konsultativt gentemot kund.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom elektroniska komponenter, helst kraftförsörjning (power supplies).
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera större projekt och kundanpassade lösningar.
- Stark konsultativ och projektorienterad säljförmåga.
- God teknisk förståelse och förmåga att föra dialog med både ingenjörer och beslutsfattare.
- Förmåga att arbeta självgående och strukturerat, samt känna sig bekväm i en remote-miljö.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Nordiskt språk (anges i annonsen som en “strong advantage”).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Tjänsten är inte utlyst som en traditionell säkerhetsroll (som säkerhetschef, CISO, säkerhetsskyddschef eller beredskapsansvarig). Däremot rör den tekniska områden som ofta är säkerhetskritiska i praktiken – exempelvis kraftförsörjning och infrastruktur för datacenter – där krav på robusthet, driftsäkerhet och leveransförmåga kan vara centrala.
Utifrån annonsens innehåll är kopplingen främst indirekt till områden som fysisk säkerhet och IT-/informationssäkerhet i den mån kunderna verkar inom exempelvis datacenterinfrastruktur och telekomkraft, men några uttryckliga uppgifter om säkerhetsskydd, cybersäkerhet, compliance eller lag & rätt framgår inte.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker rollen som Key Account Manager hos Delta Electronics EMEA kan det vara relevant att konkretisera erfarenheter som speglar annonsens projekt- och teknikfokus. Exempel på sådant att lyfta:
- Affärscase där du drivit komplexa säljcykler från behovsanalys till avtal och leveransstart.
- Exempel på större projekt med flera intressenter (kund, teknik, leverans, ledning) och hur du styrt samordning och tidplan.
- Din tekniska bredd: hur du arbetar med kravdialog, lösningsförslag och beslutsunderlag tillsammans med ingenjörer/FAE och R&D.
- Förhandlings- och avtalsarbete: hur du leder kommersiella förhandlingar och säkerställer att interna policys följs.
- Arbetssätt för pipeline- och prognosarbete: CRM-disciplin, forecasting och uppföljning av projektstatus.
- Resvana och hur du planerar kundbearbetning när resor är en stor del av rollen (minst 40%).
- Språk och nordisk marknadsförståelse, om du behärskar nordiskt språk eller har etablerade kundnätverk i Norden.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att kandidater ska ta chansen och visa sin motivation, men den specificerar inte i texten exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdatum framgår inte heller i den annonsinformation som är tillgänglig här.
Sammanfattningsvis: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm med fokus på att driva strategiska nyckelkunder och komplexa projekt inom kraftförsörjningslösningar i Norden, med tydliga krav på teknisk förståelse, projektorienterad försäljning och strukturerad CRM- och prognosuppföljning.
