Ny tjänst: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva strategisk affärstillväxt med nyckelkunder i Norden, med ansvar för komplexa affärsmöjligheter inom kraftförsörjning (power supply) – från tidig identifiering till projektvinst och intäktsrealisering.
Arbetsgivaren beskriver Delta som en global aktör inom bland annat switching power supplies, termisk hantering och IoT-baserade energibesparande system, med lösningar för exempelvis industri- och byggnadsautomation, telekomkraft, datacenterinfrastruktur, elbilsladdning, förnybar energi och energilagring. I annonsen framgår att resor i Norden och internationellt ingår, med minst 40 procent resande. Annonsen nämner också att kandidaten ska vara bekväm att arbeta i en remote-miljö, men exakt arbetsform/omfattning i Sverige specificeras inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Key Account Manager-rollen beskrivs som både affärsdriven och projektorienterad, med ansvar för att äga hela säljcykeln i stora och ibland kundanpassade projekt. Arbetsuppgifterna som listas i annonsen omfattar:
- Driva affärsutveckling med strategiska kunder i Norden.
- Identifiera, utveckla och leda större projekt, både standard- och kundanpassade lösningar inom power supply.
- Äga komplexa säljcykler från tidig omvärlds-/möjlighetsspaning till projektvinst och intäktsrealisering.
- Koordinera tekniska och kommersiella aktiviteter med interna team, inklusive FAE och FoU.
- Bygga och genomföra konto- och projektstrategier i linje med regionala och EMEA-mål.
- Utveckla och underhålla en kvalificerad pipeline med tydliga planer för konvertering.
- Marknadsföra Delta Power Supply-portföljen och möjliggöra cross-business-tillväxt.
- Leda kommersiella förhandlingar och säkerställa att arbetet följer interna policys.
- Säkerställa korrekt CRM-rapportering, prognoser och projektuppföljning.
- Resa i Norden och internationellt vid behov (minst 40%).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen anger en tydlig kravprofil med tyngdpunkt på tekniskt komplex B2B-sälj, projektledning i affär och förmåga att samordna interna resurser.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom elektroniska komponenter, helst power supplies.
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera större projekt och kundanpassade lösningar.
- Stark konsultativ och projektorienterad säljkunnighet.
- God teknisk förståelse och förmåga att föra dialog med ingenjörer och beslutsfattare.
- Självgående och strukturerad, samt bekväm med att arbeta i en remote-miljö.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Nordiska språk anges som en stark fördel.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är inte en renodlad säkerhetstjänst (t.ex. säkerhetschef, säkerhetsskyddschef eller CISO). Däremot ligger den nära delar av säkerhetsbranschen genom annonsens tydliga koppling till områden där robust kraftförsörjning och datacenterinfrastruktur ofta är centrala – exempelvis i miljöer där driftkritiska system behöver hög tillgänglighet.
Utifrån annonsen är rollen främst kommersiell och teknisk (key account/sales) med fokus på kraftförsörjningslösningar. Eventuella kopplingar till informationssäkerhet/IT-säkerhet, cybersäkerhet, fysiskt skydd, beredskap eller lag & rätt beskrivs inte uttryckligen i annonsen, och kan därför inte specificeras närmare.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker tjänsten kan följande vara särskilt relevant att konkretisera, utifrån annonsens krav och arbetsuppgifter:
- Exempel på större kundcase/projekt där du drivit en komplex säljprocess från tidig identifiering till vunnet projekt och leveransstart/intäkt.
- Erfarenhet av kundanpassade lösningar: hur du samlat krav, hanterat tekniska avvägningar och drivit beslutsprocesser hos kund.
- Samarbete med tekniska interna funktioner (t.ex. applikationsingenjörer/FAE och R&D): hur du koordinerat kommersiellt och tekniskt arbete.
- Hur du bygger pipeline och arbetar strukturerat med prognoser, konverteringsplaner och uppföljning i CRM.
- Förhandlingserfarenhet: hur du lett kommersiella förhandlingar och samtidigt följt interna policys.
- Arbetssätt vid hög resandel: hur du planerar kundbesök, driver parallella projekt och säkrar framdrift över geografier.
- Språk: tydliggör engelsk affärskommunikation och eventuella nordiska språk.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att intresserade kandidater ska ta vara på möjligheten och visa sin motivation, men den specificerar inte i den publicerade texten exakt ansökningsväg (t.ex. länk eller e-post), sista ansökningsdag eller detaljer om anställningsvillkor som lön och omfattning.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Delta Electronics EMEA söker en senior, tekniskt orienterad Key Account Manager i Stockholm som kan driva stora affärer inom kraftförsörjning i Norden, med starkt fokus på projekt, samordning och lång säljcykel.
