Ny tjänst: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att driva strategisk affärstillväxt med nyckelkunder i Norden och att äga komplexa affärsmöjligheter kopplade till kraftförsörjning (power supply) – från tidig identifiering till projektvinst och intäktsrealisering.
Rollen innebär samordning mellan kommersiella och tekniska funktioner internt, inklusive FAE (Field Application Engineers) och R&D. Annonsen anger även att tjänsten innebär resor i Norden och internationellt, minst 40 procent. Det framgår att arbetet ska fungera i en remote-miljö, men exakt arbetsform (t.ex. kontorsdagar/hybrid) specificeras inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
I jobbannonsen lyfts ett tydligt ansvar för att driva både affär och projekt genom hela säljcykeln. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat:
- Driva affärsutveckling med strategiska kunder i Norden.
- Identifiera, utveckla och leda större projekt, inklusive standard- och kundanpassade lösningar inom power supply.
- Äga komplexa säljcykler från tidig möjlighetsspaning till projektaward och intäktsrealisering.
- Koordinera tekniska och kommersiella aktiviteter med interna team, inklusive FAE och R&D.
- Bygga och genomföra konto- och projektstrategier i linje med regionala och EMEA-mål.
- Utveckla och upprätthålla en kvalificerad sälj-pipeline med tydliga konverteringsplaner.
- Marknadsföra Delta Power Supply-portföljen och skapa möjligheter för korsförsäljning/cross-business tillväxt.
- Leda kommersiella förhandlingar och säkerställa att affärer följer interna policys.
- Säkerställa korrekt CRM-rapportering, prognoser och projektuppföljning.
- Resa i Norden och internationellt vid behov (minst 40%).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom elektroniska komponenter, helst kraftförsörjning (power supplies).
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera större projekt och kundanpassade lösningar.
- Stark konsultativ och projektorienterad säljförmåga.
- God teknisk förståelse samt förmåga att kommunicera med ingenjörer och beslutsfattare.
- Självgående och strukturerad, samt bekväm med att arbeta i en remote-miljö.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Nordiska språk (anges i annonsen som en tydlig fördel).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Detta är inte en utpräglad säkerhetsroll (som säkerhetschef, säkerhetsskyddschef eller CISO) och annonsen nämner inte ansvar inom säkerhetsskydd, informationssäkerhet/IT-säkerhet, cybersäkerhet, beredskap, personalsäkerhet eller lag & rätt.
Däremot ligger fokus på kraftförsörjning och tekniska lösningar inom områden som telecom power och data center infrastructure, vilket ofta är en del av den tekniska basen i samhällsviktig verksamhet och robust drift. Utifrån annonsens innehåll är rollen främst kommersiell och tekniskt orienterad med tyngdpunkt på komplexa projekt, kunddialog och leveransnära samordning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen betonar komplexa säljcykler, stora projekt och teknisk samordning. Kandidater kan därför vinna på att konkretisera:
- Exempel på större projekt du drivit från tidig identifiering till vunnen affär, inklusive tidslinje, intressenter och resultat.
- Erfarenhet av kundanpassade lösningar: hur krav fångats, hur tekniska avvägningar hanterats och hur du drivit processen med interna team (t.ex. ingenjörer, FAE, R&D).
- Hur du arbetar konsultativt i sälj: behovsanalys, värdeargumentation och hantering av beslutsprocesser hos kund.
- Arbetssätt för pipeline och prognoser: hur du kvalificerar affärer, bygger säljtratt och följer upp konverteringsplaner i CRM.
- Erfarenhet av kommersiella förhandlingar och hur du säkerställt att affärer följer interna riktlinjer/policys.
- Förmåga att arbeta strukturerat och självständigt i remote-upplägg, samt beredskap att resa minst 40 procent.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, kvalifikationer och att Delta erbjuder en global och innovativ arbetsmiljö, men den specificerar inte i texten här exakt ansökningssätt (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsunderlaget som återges.
Sammanfattningsvis: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm för att driva strategiska nyckelkunder och stora projekt inom power supply i Norden, med tydligt krav på teknisk förståelse, projektvana och förmåga att hantera komplexa affärer från start till mål.
