Ny tjänst: BEST TELEPRODUKTER söker Key Account Manager i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
BEST TELEPRODUKTER söker Key Account Manager i Göteborg (utgångspunkt Billdal) för att driva försäljning av kallelsesystem och överfallslarm till vårdsektorn. Enligt annonsen är BEST marknadsledande i Skandinavien inom dessa lösningar, och rollen handlar om att utveckla affären mot regioner, sjukhus och vårdcentraler – både offentliga och privata.
Tjänsten är på heltid, med start enligt överenskommelse. Resor ingår som en naturlig del av vardagen, där arbete i närliggande områden främst innebär dagsresor och Norrland uppges innebära cirka 2–4 övernattningsresor per år. Säljområdet omfattar Halland, Jönköpings län, Gotland samt delar av Norrland.
Ansvar och arbetsuppgifter
Key Account Manager-rollen beskrivs som ett nav i affärsrelationerna med vårdaktörer, med fokus på både vidareutveckling av befintliga kunder och att proaktivt identifiera nya affärer. Arbetet sker i team med andra KAM, projektledare och tekniker.
- Identifiera affärsmöjligheter inom intelligenta larm och kommunikationslösningar
- Driva offentliga upphandlingar från anbud till avslut
- Bygga och underhålla relationer med IT-ansvariga, driftpersoner, förvaltare, konsulter och installatörer
- Genomföra kundmöten, demos och produktvisningar
- Samarbeta tätt med projektledare och tekniker kring tekniska lösningar
- Arbeta nära marknadsfunktionen kring mål, strategier och kampanjer
- Representera BEST på mässor och branschforum
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en målorienterad och självgående säljprofil som trivs ute hos kund och arbetar strukturerat för att driva affärer i mål, särskilt i miljöer där upphandlingar och flera intressenter är centrala.
Krav
- Erfarenhet av B2B-försäljning
- Van vid offentliga upphandlingsprocesser
- Tekniskt intresserad och bekväm att sälja mjukvaru- och hårdvarulösningar
- B-körkort
- Flytande svenska i tal och skrift
Meriterande
- Erfarenhet av B2B-försäljning mot offentlig sektor eller vården (anges som ”gärna” i annonsen)
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är inte en traditionell roll som säkerhetschef, CISO eller säkerhetsskyddschef. Däremot är tjänsten tydligt kopplad till området fysiskt skydd och trygghet i vårdmiljöer, eftersom BEST enligt annonsen arbetar med kallelsesystem och överfallslarm. Rollen befinner sig i gränslandet mellan teknik, försäljning och verksamhetsnära säkerhetslösningar, där dialog med IT-ansvariga och driftfunktioner också ingår.
Att driva offentliga upphandlingar pekar samtidigt på att rollen kräver förståelse för regelstyrda inköpsprocesser och kravställning – en kompetens som ofta efterfrågas i säkerhetsbranschen när säkerhetsteknik och tjänster ska upphandlas och införas i offentlig verksamhet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på genomförda offentliga upphandlingar: din roll, arbetssätt från anbud till avslut och hur du hanterat flera beslutsfattare
- Dokumenterad B2B-försäljning med lång säljcykel, gärna med referenser till offentlig sektor/vård om du har det
- Teknisk förståelse: hur du arbetar tillsammans med tekniker och projektledare för att landa rätt mjukvaru- och hårdvarulösning
- Erfarenhet av att bygga relationer med IT-ansvariga, drift, förvaltning, konsulter och installatörer
- Förmåga att planera och genomföra kundmöten, demos och produktvisningar
- Reseberedskap i vardagen och hur du organiserar ditt arbete när du ansvarar för en större geografi
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att urval sker löpande och att start är enligt överenskommelse. Lön anges som fast lön. För frågor om tjänsten (ej ansökningar) hänvisas till Head of Recruitment Delivery, Ellinor Hellberg, via e-post: [email protected].
Sista ansökningsdag anges inte som ett datum, utan urval sker löpande. Sammanfattningsvis är detta en Key Account Manager-tjänst i Göteborg/Billdal med tydlig inriktning mot säkerhetsrelaterade vårdlösningar (överfallslarm och kallelsesystem) och ett starkt fokus på upphandling, relationsförsäljning och teknisk samverkan.
