Ny tjänst: Advania Sverige söker HPC Sales Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Advania Sverige söker HPC Sales Account Manager i Stockholm för att driva kommersiell tillväxt av High Performance Computing as a Service (HPCaaS) mot kunder med beräkningsintensiva workloads, särskilt inom CAE-simulering, pharma och bioscience. Rollen beskrivs som senior och konsultativ, med tydligt intäktsansvar, ägarskap för kundrelationer och långsiktig kontoutveckling.
Tjänsten innebär nära samarbete med Gompute, Advanias specialistteam för HPC, där erbjudandet positioneras för verksamheter med höga krav på prestanda, säkerhet och driftsäkerhet i mission-critical miljöer. Annonsen beskriver en hybrid vardag och att resor kan ingå vid behov, bland annat till kunder, partners och branschevent i Europa. Om anställningsform och omfattning framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som HPC Sales Account Manager är du kommersiell lead i kunddialoger och ansvarar för hela säljcykeln – från första kontakt till långsiktig affärsutveckling.
- Driva försäljning och kommersiell tillväxt av HPCaaS mot kunder inom CAE, pharma och bioscience.
- Äga hela säljprocessen: initial dialog, lösningsdesign, affärsavslut, onboarding och långsiktig kontoutveckling.
- Arbeta nära pre-sales, lösningsarkitekter, drift/operations och partner-ecosystem för att forma HPC- och CAE-lösningar efter kundens workloads, mål och regulatoriska krav.
- Bygga hållbara kundrelationer med fokus på långsiktigt HPC-affärsvärde snarare än enstaka transaktioner.
- Samverka i ett internationellt team (kollegor i Göteborg och Spanien) där engelska är arbetsspråk.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Trygghet i konsultativ B2B-försäljning av komplexa tekniklösningar och vana att föra dialog med både tekniska och affärsmässiga beslutsfattare.
- Förmåga att driva affärer strukturerat från första kontakt till avslut och vidare kontoutveckling.
- Förmåga att översätta kundbehov och compute-workloads till tydliga förslag med affärsvärde.
- Erfarenhet av försäljning av avancerade tekniklösningar (gärna kombinationer av hårdvara, mjukvara och tjänster), exempelvis HPC, CAE eller enterprise-infrastruktur.
- Dokumenterad förståelse för CAE-simuleringsmarknaden (t.ex. FEA, CFD eller multiphysics) och hur HPC används i dessa sammanhang.
- God förståelse för HPC-arkitektur, marknad och lösningar: CPU- och GPU-baserade system, acceleratorer, kluster, cloud HPC, interconnects, lagring samt HPCaaS-modeller.
- Mycket god kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga, med förmåga att förklara teknik i termer av affärsvärde.
- Självgående och resultatorienterat arbetssätt i en konsultativ säljmiljö med högt tempo.
- Förmåga att arbeta i hybrid vardag och resa vid behov i Europa.
- Engelska krävs som arbetsspråk i teamet och rekryteringsprocessen sker på engelska.
Meriterande
- Erfarenhet från andra HPC-intensiva branscher, exempelvis oil and gas, rendering och VFX, weather research and forecasting samt AI och ML.
- Svenska i tal och skrift (starkt merit), eftersom intern kommunikation och dokumentation på Advania främst sker på svenska och många kunder verkar i svensk kontext.
- Intresse av att utveckla sin svenska över tid (värderas högt men är inte ett krav enligt annonsen).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i grunden en senior sälj- och affärsutvecklingsroll inom avancerad IT-infrastruktur (HPC/HPCaaS), snarare än en renodlad roll inom informationssäkerhet, IT-säkerhet eller cybersäkerhet. Samtidigt betonar annonsen att Gompute arbetar i komplexa, mission-critical miljöer där prestanda, säkerhet och tillförlitlighet är centrala, och att lösningar behöver anpassas till kunders regulatoriska krav.
För säkerhetsbranschen signalerar annonsen ett kompetensbehov där kommersiell förmåga kombineras med teknisk förståelse för miljöer med höga krav på kontroll, robusthet och efterlevnad.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på konsultativ B2B-försäljning av komplexa tekniska helhetslösningar (hårdvara, mjukvara och tjänster) och hur du drivit hela säljcykeln.
- Erfarenhet av att arbeta nära tekniska specialister (pre-sales/arkitekter/drift) för att översätta compute-behov till lösningsförslag och tydligt affärsvärde.
- Din förståelse för CAE-marknaden (FEA/CFD/multiphysics) och hur HPC skapar effekt i kundens utvecklings- eller forskningsprocess.
- Teknisk bredd inom HPC: CPU/GPU, kluster, interconnects, storage, cloud HPC och hur HPCaaS-modeller kan paketeras kommersiellt.
- Hur du arbetar strukturerat med långsiktig kontoutveckling och hållbara kundrelationer, snarare än punktinsatser.
- Förmåga att arbeta i internationell kontext på engelska, samt om du har svenska (eller plan att utveckla den) i en svensk kund- och dokumentationsmiljö.
Så söker du tjänsten
Advania uppmanar intresserade att anmäla sitt intresse så snart som möjligt, då intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Rekryteringsprocessen sker på engelska.
Annonsen anger också att slutkandidater genomgår obligatorisk bakgrundskontroll. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplade till alkohol-, drog- och spelproblematik och är certifierad som ”Proaktiv Arbetsplats”.
Sammanfattningsvis är detta en senior, konsultativ HPC-säljroll i Stockholm med tydligt intäkts- och kundansvar, där teknisk HPC-kompetens kombineras med förmågan att driva affärer i miljöer med höga krav på säkerhet, tillförlitlighet och regulatorisk anpassning.
