Ny tjänst: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva strategisk affärstillväxt med nyckelkunder i Norden och att äga komplexa affärsmöjligheter inom kraftförsörjningslösningar – från tidig identifiering till projektvinst och intäktsrealisering.
Arbetet omfattar både standardiserade och kundanpassade lösningar samt nära samordning mellan kommersiella och tekniska funktioner. Annonsen beskriver även att rollen innebär resor i Norden och internationellt, minst 40 procent. Om tjänstens anställningsform, omfattning eller sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Key Account Manager lyfter Delta Electronics EMEA fram ett tydligt ansvar för att driva affär och projekt med strategiska kunder i Norden, inklusive långa och komplexa säljcykler.
- Driva affärsutveckling med strategiska kunder i Norden.
- Identifiera, utveckla och leda större projekt kopplade till kraftförsörjningslösningar (standard och kundanpassat).
- Äga komplexa säljprocesser från tidig behovs-/möjlighetsidentifiering till projektvinst och intäktsrealisering.
- Koordinera tekniska och kommersiella aktiviteter med interna team, inklusive FAE (Field Application Engineering) och R&D.
- Ta fram och genomföra konto- och projektstrategier i linje med regionala och EMEA-mål.
- Bygga och underhålla en kvalificerad pipeline med tydliga planer för konvertering.
- Marknadsföra Delta Power Supply-portföljen och möjliggöra korsförsäljning/cross-business-tillväxt.
- Leda kommersiella förhandlingar och säkerställa efterlevnad av interna policyer.
- Säkerställa korrekt CRM-rapportering, prognoser och projektuppföljning.
- Resa i Norden och internationellt vid behov (minst 40%).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen pekar ut en kravprofil som kombinerar dokumenterad försäljningserfarenhet med teknisk förståelse och förmåga att driva projekt med flera intressenter.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom elektroniska komponenter (helst kraftförsörjning/power supplies).
- Erfarenhet av att hantera större projekt och kundanpassade lösningar.
- Stark konsultativ och projektorienterad säljförmåga.
- God teknisk förståelse och förmåga att föra dialog med ingenjörer och beslutsfattare.
- Förmåga att arbeta självgående och strukturerat, samt vara bekväm i en remote-arbetsmiljö.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Nordiskt/nordiska språk (anges som en stark fördel i annonsen).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Detta är inte en renodlad säkerhetsroll (som säkerhetschef, säkerhetsskyddschef eller CISO). Däremot är den relevant för delar av säkerhetsbranschen där robust kraftförsörjning och infrastruktur är affärskritiska, exempelvis inom data center infrastructure och telecom power, som nämns i företagsbeskrivningen.
Utifrån annonsens innehåll ligger tyngdpunkten på kommersiellt ansvar och teknisk samordning snarare än områden som informationssäkerhet/IT-säkerhet, cybersäkerhet, säkerhetsskydd, personalsäkerhet eller lag & rätt. Eventuella säkerhetskopplingar är indirekta och knutna till leverans- och infrastrukturbehov snarare än säkerhetsstyrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Delta Electronics EMEA efterfrågar kan kandidater vinna på att konkretisera projekt- och affärsresultat snarare än att hålla sig på en generell nivå.
- Exempel på större affärer/projekt du drivit från tidig dialog till avslut, inklusive hur du hanterat långa säljcykler.
- Erfarenhet av kundanpassade lösningar: hur krav fångats, hur intern samordning med teknik/R&D skett och hur leverans/utfall följts upp.
- Din tekniska höjd: hur du arbetar i gränslandet mellan kundens ingenjörer och interna specialister.
- Arbetssätt för pipeline- och prognosarbete: hur du bygger en kvalificerad funnel och arbetar med konverteringsplaner samt CRM-disciplin.
- Förhandlingsvana och hur du säkerställer att kommersiella upplägg följer interna policyer.
- Förutsättningar för resande (minst 40%) och erfarenhet av nordisk/internationell kundbearbetning.
- Språk: lyft engelska och eventuella nordiska språk, då detta anges som en fördel.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger ingen specifik ansökningslänk, kontaktperson eller sista ansökningsdag i den information som framgår här. Det som framgår är en uppmaning att ta chansen och visa motivation. För detaljer om ansökningsprocessen hänvisar annonsen till att läsa mer om Delta via www.delta-emea.com.
Sammanfattningsvis: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm för att driva strategisk affärsutveckling och komplexa projekt inom kraftförsörjningslösningar i Norden, med tydliga krav på projektorienterad försäljning, teknisk dialogförmåga och hög aktivitetsnivå i kund- och pipelinearbetet.
