Ny tjänst: Advania Sverige söker HPC Sales Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Advania Sverige söker HPC Sales Account Manager i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en senior och konsultativ säljroll med tydligt ägarskap för intäkter, kundrelationer och långsiktig kontoutveckling, med fokus på High Performance Computing as a Service (HPCaaS) för kunder med beräkningsintensiva workloads inom CAE-simulering, pharma och bioscience.
Rollen innebär nära samarbete med Gompute, Advanias specialistteam för HPC, i miljöer där prestanda, säkerhet och driftsäkerhet beskrivs som centrala. Arbetet sker i en internationell kontext där engelska är arbetsspråk. Annonsen beskriver även att arbetet kan innebära resor vid behov till kunder, partners och relevanta branschevent i Europa, samt att man förväntas kunna arbeta i en hybrid vardag.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som HPC Sales Account Manager är du kommersiell lead i kunddialoger och driver hela affären från start till långsiktig förvaltning och tillväxt. Annonsen betonar ett helhetsansvar i säljcykeln, tillsammans med pre-sales och tekniska specialister.
- Driva kommersiell tillväxt för HPCaaS för kunder inom CAE, pharma och bioscience.
- Äga hela säljcykeln: initial dialog, lösningsutformning, affärsavslut, onboarding och långsiktig kontoutveckling.
- Arbeta nära Gompute samt pre-sales, solution architects, operations och partner-ekoystem.
- Utforma HPC- och CAE-lösningar utifrån kundens compute-workloads, affärsmål och regulatoriska krav.
- Bygga hållbara kundrelationer och utveckla långsiktig affär (inte enstaka transaktioner).
- Representera erbjudandet i kund- och partnerdialoger samt vid branschevent (resor i Europa vid behov).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Advania söker en kandidat som är trygg i konsultativ B2B-försäljning av komplexa tekniklösningar och som kan möta både tekniska och affärsmässiga beslutsfattare. Kraven i annonsen kretsar kring både säljförmåga och teknisk domänförståelse inom HPC och CAE.
- Stark erfarenhet av B2B-försäljning av avancerade tekniklösningar (gärna kombinationer av hårdvara, mjukvara och tjänster), exempelvis HPC, CAE eller enterprise-infrastruktur.
- Dokumenterad förståelse för CAE-simuleringsmarknaden (t.ex. FEA, CFD, multiphysics) och hur HPC används i sammanhanget.
- God förståelse för HPC-arkitektur, marknad och lösningar: CPU- och GPU-baserade system, accelerators, kluster, cloud HPC, interconnects, storage och HPCaaS-modeller.
- Mycket god kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga, samt förmåga att översätta tekniska koncept till affärsvärde.
- Självgående och resultatorienterat arbetssätt i en konsultativ säljmiljö med högt tempo.
- Förmåga att arbeta hybrid samt resa vid behov till kunder, partners och branschevent i Europa.
- Engelska som arbetsspråk (krävs för dagligt samarbete i teamet).
Meriterande
- Erfarenhet från andra HPC-intensiva branscher, exempelvis oil and gas, rendering/VFX, väderforskning och prognoser eller AI/ML.
- Svenska i tal och skrift (beskrivs som stark merit då intern kommunikation och dokumentation främst sker på svenska).
- Intresse för att utveckla sin svenska över tid (värderas högt men är inte ett krav enligt annonsen).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är inte en traditionell säkerhetsroll som säkerhetschef, CISO eller säkerhetsskyddschef. Däremot beskriver annonsen att Gompute arbetar i komplexa, verksamhetskritiska miljöer där säkerhet och tillförlitlighet är avgörande, och att lösningar utformas med hänsyn till kundernas regulatoriska krav.
Ur ett säkerhetsbranschperspektiv ligger rollen närmast leverantörsledet inom IT-/infrastrukturdomänen, där krav kopplade till informationssäkerhet, regelefterlevnad och robust drift kan vara en del av kunddialogen – särskilt vid HPCaaS, dedikerad infrastruktur och fokus på datasuveränitet, som annonsen lyfter.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravprofil bör kandidater konkret visa hur de drivit komplexa teknikaffärer och skapat långsiktigt kundvärde. Exempel på sådant som ligger i linje med annonsen:
- Konkreta exempel på konsultativ B2B-försäljning där du ansvarat för hela säljcykeln, inklusive onboarding och kontoutveckling.
- Erfarenhet av att sälja kombinerade erbjudanden (hårdvara, mjukvara, tjänster) och hantera flera intressenter (teknik, inköp, verksamhet).
- Din förståelse för CAE-simulering (t.ex. FEA/CFD/multiphysics) och hur compute-workloads påverkar design av HPC-lösningar.
- Teknisk bredd inom HPC: CPU/GPU, kluster, cloud HPC, interconnects och lagring – och hur du översätter detta till affärsnytta.
- Hur du tar höjd för regulatoriska krav i lösningsdialogen, och hur du arbetar för att bygga förtroende i miljöer med höga krav på säkerhet, prestanda och kontroll.
- Förmåga att arbeta effektivt i en internationell kontext på engelska, samt eventuella kunskaper i svenska.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen välkomnar Advania intresseanmälan så snart som möjligt och intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Rekryteringsprocessen genomförs på engelska. Slutkandidater genomgår en obligatorisk bakgrundskontroll. Annonsen anger också att Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplade till alkohol-, drog- och spelproblematik och att bolaget är certifierat som “Proaktiv Arbetsplats”.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt kompetensbehov i gränslandet mellan avancerad HPC-teknik, regulatoriskt styrda kundmiljöer och långsiktig, konsultativ försäljning – där säkerhet och driftsäkerhet är viktiga delar av helhetserbjudandet.
