Ny tjänst: Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att leda tillväxten för Mastercards cyberverksamhet i norra Europa, med ansvar för strategi, kommersiell framdrift och lönsamhet som P&L-ägare. Tjänsten beskrivs som en ledande roll med starkt fokus på att bygga en högpresterande säljorganisation och samtidigt arbeta nära kunder för att utöka Mastercards cybersäkerhetsfotavtryck.
I annonsen lyfts att Mastercard har stärkt sitt erbjudande inom cybersäkerhet genom förvärv, bland annat RiskRecon (2019) och Recorded Future (hotunderrättelser). Ambitionen är att kunna erbjuda lösningar som cyberriskbedömning och realtidsbaserad threat intelligence för att skydda kunders digitala ekosystem – inte enbart betaltransaktioner.
Arbetsform, anställningsform och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som en kombination av affärsansvar, go-to-market (GTM), säljledning och intern samordning. Exempel på ansvar enligt annonsen:
- Leda tillväxten för Mastercard Cyber i Northern Europe, med ansvar för kommersiell utveckling, lönsamhet och strategisk expansion (P&L-ägarskap).
- Bygga och utveckla GTM-operativ modell:
- Definiera en samarbetsinriktad operativ modell med tydlig gemensam account coverage.
- Samordna sälj- och business development-team under en enhetlig “Mastercard Cyber”-berättelse och säljprocess.
- Koordinera intern leverans och exekvering över flera team:
- Skapa kundintroduktioner mellan affärsområden och driva cross-sell mellan Recorded Future, RiskRecon och Consulting.
- Ansvara för sales enablement, exempelvis säljmaterial, pitch decks, utbildning och pipeline-översikt.
- Linjeras produkt, sälj, customer success och marknad kring lanseringar och intäktsmål.
- Leda specialistförsäljning inom cyber:
- Äga end-to-end sales execution, med betoning på konsultpaketeringar.
- Driva Recorded Future- och RiskRecon-referrals för Mastercard-hanterade kundkonton.
- Uppföljning och kontinuerlig förbättring:
- Följa upp och rapportera integrationsprogress, lead funnel-hälsa och konvertering.
- Identifiera integrationsrisker, initiera korrigerande åtgärder och kommunicera status till intressenter.
Annonsen innehåller även ett avsnitt om “Corporate Security Responsibility”, där det framgår att alla som arbetar för eller på uppdrag av Mastercard förväntas följa säkerhetspolicys, skydda informationens konfidentialitet och integritet, rapportera misstänkta incidenter samt genomföra obligatoriska säkerhetsutbildningar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Mastercard efterfrågar en profil som kombinerar ledarskap, kommersiell förmåga och cybersäkerhetsförståelse. Krav som nämns i annonsen:
- Kommersiell- och konsultkompetens:
- Dokumenterad erfarenhet från en top-tier strategy consultancy, med förmåga att översätta komplexa cybersäkerhets- och konsultkoncept till tydliga kundnarrativ.
- Omfattande kundnära erfarenhet: från behovsanalys till lösningsdesign och leverans av konsult- och teknologiengagemang.
- Stark meritlista inom business development: identifiera möjligheter, ta fram förslag, scope:a lösningar och driva affärer till avslut.
- Förmåga att bygga långsiktiga relationer med intressenter från mellanchefer till C-level.
- Cybersäkerhetskompetens kopplad till erbjudandeförsäljning:
- Marknads- och omvärldsförståelse kring nya cybertrender och förmåga att omsätta möjligheter kommersiellt.
- Erfarenhet av försäljning av säkerhetstjänster, konsulting och/eller teknologier, exempelvis:
- Cyber threat intelligence
- Security awareness & training
- Cloud security
- Crisis and incident response management
- Third party risk management
- Threat and vulnerability management
- CRQ (Cyber Risk Quantification)
- Web application firewall
- Identity theft protection
- Ledarskap och intressenthantering:
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella initiativ och linjera olika intressenter.
- Analytisk och problemlösande förmåga, med datadrivet beslutsfattande.
- Förmåga att påverka seniora ledare och skapa alignment utan formellt mandat.
- Förmåga att kombinera strategisk riktning med hands-on exekvering.
- Trivsel i snabbrörliga miljöer med förändrade prioriteringar.
Meriterande
Annonsen listar även preferred qualifications:
- Erfarenhet av tillämpning av informationssäkerhetsstandarder och “good practices”, exempelvis PCI-DSS, HIPAA, ISO27001, NIST, CIS, CSA.
- Erfarenhet av säkerhet i betalnings- och finansiella ekosystem, med förståelse för behov hos exempelvis acquirers, processors, issuers, samt närliggande segment som merchants, SMB och government.
- Erfarenhet av P&L-ansvar eller liknande affärsägarroller med fokus på tillväxt och lönsamhet.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en kommersiell cybersäkerhetsroll i gränslandet mellan IT-säkerhet/informationssäkerhet och affärsutveckling. Rollen fokuserar på att skala ett regionalt cybererbjudande, samordna go-to-market och driva specialistförsäljning av säkerhetstjänster och säkerhetsteknik.
Annonsen pekar särskilt ut områden som hotunderrättelser (threat intelligence), cyberriskbedömning, tredjepartsrisk, incident- och krishantering samt molnsäkerhet. För kandidater med bakgrund som CISO, säkerhetschef eller rådgivare inom informationssäkerhet kan rollen därför vara relevant – men med tydlig tyngdpunkt på P&L, GTM och kunddriven tillväxt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil är det sannolikt viktigt att göra både den affärsmässiga och den säkerhetstekniska leveransen konkret. Exempel på sådant som kandidater kan lyfta:
- Exempel på hur du byggt eller lett en GTM-modell, etablerat säljprocesser och skapat tydlig account coverage i en region eller portfölj.
- Dokumenterade resultat inom business development (pipeline, vunna affärer, längre kundrelationer), särskilt inom cybersäkerhetstjänster och konsultpaketering.
- Erfarenhet av att översätta tekniska cyberområden (t.ex. threat intelligence, tredjepartsrisk, incidenthantering) till beslutsunderlag och kundnarrativ för ledning och styrelse.
- Tvärfunktionellt ledarskap: hur du linjerat produkt, sälj, leverans/customer success och marknad mot gemensamma intäkts- och lanseringsmål.
- Om du har arbetat med ramverk/standarder (PCI-DSS, ISO 27001, NIST m.fl.), beskriv hur de använts praktiskt i kunddialoger, erbjudanden eller leveranser.
- Erfarenhet från betalnings- eller finansnära miljöer och hur det påverkat kravbilden kring riskhantering och säkerhet.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i den text som Säkerhetsvärlden tagit del av. Inte heller sista ansökningsdag anges i annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis signalerar rekryteringen att Mastercard vill stärka sin kommersiella cybersatsning i norra Europa, med en senior ledarroll som kombinerar P&L-ansvar, GTM-styrning och försäljning av cybersäkerhetstjänster och hotunderrättelsebaserade lösningar.
