Ny tjänst: Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm. Enligt annonsen ska rollen leda tillväxten för Mastercards cyberverksamhet i norra Europa, med ansvar för strategi, kommersiell utveckling och lönsamhet. Tjänsten beskrivs som ett P&L-ansvar (resultatansvar) och kombinerar ledarskap för en säljorganisation med direkt kundarbete för att bredda Mastercards cybersäkerhetserbjudande.
I annonsen lyfts att Mastercard har byggt ut sitt erbjudande inom cybersäkerhet genom förvärv, bland annat RiskRecon (2019) och Recorded Future (hotintelligens). Ambitionen beskrivs som att hjälpa kunder skydda sin digitala exponering, inte enbart betalningstransaktioner.
Arbetsform, anställningsform och sista ansökningsdag framgår inte av annonsunderlaget.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen fokuserar på att driva go-to-market och kommersiell integration för Mastercards cybererbjudanden i regionen, samt att skapa tillväxt via kunddialog och intern samordning.
- Ansvara för tillväxt, kommersiell framgång och lönsamhet för Mastercards Cyber-verksamhet i Northern Europe (P&L-ägare).
- Bygga och leda en högpresterande säljorganisation och samtidigt arbeta kundnära för att expandera cybersäkerhetsaffären.
- Definiera och driva en gemensam GTM-/operating model med tydlig account coverage.
- Samordna sälj- och affärsutvecklingsteam under en enhetlig Mastercard Cyber-berättelse och säljprocess.
- Facilitera kundintroduktioner mellan affärsdelar och driva cross-sell mellan Recorded Future, RiskRecon och Consulting.
- Ansvara för sales enablement: material, pitch decks, utbildning samt pipeline- och översiktsrapportering.
- Aligna produkt, försäljning, customer success och marknad kring lanseringar och intäktsmål.
- Driva end-to-end säljexekvering, med särskilt fokus på konsultpaketeringar.
- Följa upp och rapportera integrationsprogress, lead funnel-hälsa och konverteringseffektivitet.
- Identifiera integrationsrisker, vidta korrigerande åtgärder och kommunicera status till intressenter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Bakgrund från top-tier strategy consultancy, med förmåga att översätta komplexa cybersäkerhets- och konsultkoncept till tydliga kundnarrativ.
- Omfattande kundnära erfarenhet från behovsanalys till lösningsdesign och leverans av konsult- och teknologiuppdrag.
- Dokumenterad business development-erfarenhet: identifiera möjligheter, ta fram förslag, scope:a lösningar och driva affärer i mål.
- Förmåga att bygga långsiktiga, förtroendebaserade relationer med intressenter från mellanchef till C-level.
- Bransch- och trendförståelse inom cybersäkerhet, med förmåga att använda marknadsmöjligheter kommersiellt.
- Erfarenhet av försäljning av säkerhetstjänster, konsulting och/eller teknologier, exempelvis:
- cyber threat intelligence
- security awareness och utbildning
- cloud security
- kris- och incident response management
- third party risk management
- threat & vulnerability management
- CRQ (Cyber Risk Quantification)
- web application firewall
- identity theft protection
- Förmåga att leda tvärfunktionella initiativ och skapa samsyn mellan olika intressenter.
- Analytisk, datadriven ansats och stark problemlösningsförmåga.
- Förmåga att påverka seniora beslutsfattare och driva alignment utan formellt mandat.
- Balans mellan strategisk höjd och hands-on genomförande i snabbrörliga miljöer.
Meriterande
- Erfarenhet av informationssäkerhetsstandarder och god praxis, exempelvis PCI-DSS, HIPAA, ISO27001, NIST, CIS och CSA.
- Förståelse för säkerhetsbehov i betalningsekosystemet, inklusive traditionella finansiella aktörer (acquirers, processors, issuers) samt segment som merchants, SMB och government.
- Erfarenhet av P&L-ansvar eller liknande affärsägarskap med fokus på tillväxt och lönsamhet.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en kommersiell ledarroll inom cybersäkerhet och informationssäkerhet/IT-säkerhet, med tydligt fokus på go-to-market, försäljning av säkerhetstjänster och konsultleveranser. Annonsen pekar särskilt på hotintelligens, riskbedömning av cyberexponering och tjänster kopplade till incidenthantering, tredjepartsrisk och sårbarhetshantering.
Rollen berör även compliance- och ramverksrelaterade områden genom meriterande krav på standarder som ISO 27001 och NIST, samt betalningssäkerhet (PCI-DSS). Däremot är det inte beskrivet som en traditionell operativ CISO-roll eller en renodlad säkerhetsskydds-/fysisk säkerhetsroll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Exempel på hur du byggt tillväxt i en cyber- eller IT-säkerhetsaffär: pipeline, konvertering och hur du drivit affärer till avslut.
- Din förmåga att paketera och sälja kombinerade konsult- och teknologierbjudanden, inklusive hur du översätter teknisk cybersäkerhet till affärsvärde.
- Erfarenhet av tvärfunktionell styrning: hur du skapat samsyn mellan produkt, sälj, customer success och marknad kring lanseringar och intäktsmål.
- Konkreta kundcase inom exempelvis threat intelligence, third party risk, incident response, cloud security eller sårbarhetshantering – gärna med mätbar effekt.
- Eventuell erfarenhet av standarder och ramverk (PCI-DSS, ISO 27001, NIST m.fl.) och hur de påverkar kravbild, säljcykel och leverans.
- Ledarskap utan formellt mandat: situationer där du påverkat seniora beslutsfattare och drivit förändring i komplexa organisationer.
Så söker du tjänsten
Annonsunderlaget anger inte i detalj hur ansökan ska göras eller sista ansökningsdag. Den som vill söka tjänsten behöver därför utgå från Mastercards publicerade jobbannons och följa instruktionerna där.
Sammanfattningsvis signalerar rekryteringen att Mastercard vill förstärka sin regionala kommersiella förmåga inom cybersäkerhet i norra Europa, med fokus på tillväxt, konsultativ försäljning och samordning av erbjudanden som Recorded Future och RiskRecon.
