Ny tjänst: Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att leda tillväxten för Mastercards cybererbjudande i norra Europa, med kommersiellt ansvar och P&L-ansvar. Fokus ligger på att driva strategisk tillväxt, lönsamhet och försäljningsutförande samt att bygga en högpresterande säljorganisation och arbeta nära kunder för att expandera företagets cybersäkerhetsaffär.
I beskrivningen lyfter Mastercard sin utveckling mot en bredare teknik- och tjänsteplattform, där säkerhet och cybersäkerhet pekas ut som centrala områden. Annonsen beskriver även hur bolaget stärkt sina cybersäkerhetserbjudanden genom förvärv, bland annat RiskRecon (2019) och Recorded Future (threat intelligence).
Arbetsform, anställningsform, sista ansökningsdag och lönenivå framgår inte i annonsunderlaget.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som en regional tillväxt- och ledningsfunktion med tydligt kommersiellt fokus, där kandidaten ska driva både operativt säljutförande och intern samordning. I annonsen anges bland annat följande ansvarsområden:
- Leda tillväxten för Mastercards cyberverksamhet i regionen Northern Europe och ansvara för P&L.
- Bygga och övervaka en GTM-modell (go-to-market) med tydlig gemensam kontotäckning.
- Samordna sälj- och affärsutvecklingsteam under en gemensam “Mastercard Cyber”-narrativ och säljprocess.
- Facilitera kundintroduktioner mellan affärsområden och driva cross-sell mellan Recorded Future, RiskRecon och Consulting.
- Ansvara för sales enablement, exempelvis säljmaterial, pitch decks, utbildning och pipeline-översikt.
- Skapa alignment mellan produkt, försäljning, customer success och marknad kopplat till lanseringar och intäktsmål.
- Äga end-to-end säljexekvering, med särskild betoning på konsultpaketeringar (consulting bundles).
- Driva referrals för Recorded Future och RiskRecon för Mastercard-hanterade kundkonton.
- Följa upp och rapportera kommersiell integrationsprogress, lead funnel-hälsa och konvertering.
- Identifiera integrationsrisker, vidta korrigerande åtgärder och kommunicera status till intressenter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Annonsen betonar en kombination av kommersiell förmåga, konsultativt arbetssätt och cybersäkerhetskunskap. Kraven som framgår är:
- Omfattande kundnära erfarenhet från behovsanalys till lösningsdesign och leverans av konsult- och/eller teknikuppdrag med hög påverkan.
- Dokumenterad track record inom business development: identifiera möjligheter, ta fram förslag, omfatta/scope:a lösningar och driva affärer i mål.
- Förmåga att bygga långsiktiga, förtroendebaserade relationer med intressenter på flera nivåer upp till C-level.
- Förmåga att översätta komplexa cybersäkerhets- och konsultkoncept till tydliga och övertygande kundbudskap.
- Marknads- och branschförståelse kopplat till nya cybertrender och att omsätta dem i affärsmöjligheter.
- Arbetserfarenhet av försäljning av säkerhetstjänster, konsulting och/eller tekniker, exempelvis:
- cyber threat intelligence
- security awareness & training
- cloud security
- kris- och incident response management
- third party risk management
- threat & vulnerability management
- CRQ (Cyber Risk Quantification)
- web application firewall
- identity theft protection
- Visad framgång i att leda tvärfunktionella initiativ och få olika intressenter att dra åt samma håll.
- Analytisk och problemlösande förmåga med datadrivet beslutsfattande.
- Förmåga att påverka seniora ledare och skapa alignment utan formellt mandat.
- Förmåga att kombinera strategisk höjd med hands-on genomförande i en snabbföränderlig miljö.
Meriterande
Följande anges som meriterande i annonsen:
- Erfarenhet av tillämpning av informationssäkerhetsstandarder och good practice, såsom PCI-DSS, HIPAA, ISO27001, NIST, CIS och CSA.
- Erfarenhet av säkerhet i betalnings-/payment ecosystem, inklusive förståelse för säkerhetsbehov hos aktörer som acquirers, processors och issuers samt närliggande segment som merchants, SMB och government.
- Erfarenhet av P&L-ansvar eller liknande affärsägarskap med fokus på tillväxt och lönsamhet.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Detta är primärt en ledande kommersiell cybersäkerhetsroll i gränslandet mellan IT-säkerhet/informationssäkerhet och affärsutveckling. Annonsen pekar särskilt på områden som threat intelligence, tredje parts-risk (third party risk management), sårbarhetshot-hantering samt kris- och incidenthantering. Rollen är inte beskriven som en intern CISO- eller säkerhetschefstjänst, utan som en regional roll för att driva marknadstillväxt, go-to-market och försäljning av cybersäkerhetstjänster och -teknik.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och arbetsuppgifter framstår följande som centralt att konkretisera i ansökan och i intervjuer:
- Exempel på hur du drivit tillväxt inom cybersäkerhet (cybersäkerhet/IT-säkerhet) med tydliga resultat, gärna kopplat till pipeline, konvertering och intäktsutfall.
- Konkreta case där du kombinerat konsultativ försäljning med leverans/logik för säkerhetstjänster (t.ex. threat intelligence, incident response, third party risk).
- Erfarenhet av att bygga GTM-modeller och få sälj- och affärsutvecklingsteam att arbeta enligt en gemensam process och gemensam berättelse.
- Tvärfunktionellt ledarskap: hur du skapat alignment mellan produkt, sälj, customer success och marknad utan formellt mandat.
- Förmåga att paketera komplexa säkerhetsförmågor till ett tydligt kundvärde, särskilt för seniora beslutsfattare.
- Om relevant: hur du arbetat med standarder och ramverk som PCI-DSS, ISO27001 eller NIST samt hur det påverkat kunddialog, riskbedömning och compliance.
- Om relevant: erfarenhet från betalnings- och finansiella ekosystem, där kravbild och hotlandskap ofta är starkt reglerade och högriskdrivna.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller. Kandidater behöver därför gå till originalannonsen för aktuell information om ansökningsväg och tidsfrister.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Mastercard förstärker sin cybersäkerhetssatsning i norra Europa med en senior, kommersiellt orienterad roll som kombinerar P&L-ansvar, go-to-market, tvärfunktionell styrning och försäljning av cybersäkerhetstjänster som threat intelligence och cyber risk assessment.
