Ny tjänst: Thales söker Territory Sales Manager – Software Monetization – Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Thales söker Territory Sales Manager – Software Monetization – Nordics i Stockholm. Rollen är placerad i Stockholm (hybrid) och beskrivs som en tydlig “new business hunter”-tjänst med fokus på att vinna nya kunder i Norden för Thales Software Monetization-portfölj, inklusive Sentinel-lösningar för licensiering, mjukvaruskydd och licenshantering.
Enligt annonsen blir du primär kontaktpunkt för intressenter och driver affären hela vägen från första dialog till kontrakt. Tjänsten omfattas också av krav på att genomgå och bli godkänd enligt gällande regler för säkerhetsskydd, vilket i vissa fall kan innebära krav på svenskt medborgarskap.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Territory Sales Manager för Software Monetization i Norden lyfter Thales fram följande arbetsuppgifter:
- Aktivt bearbeta och vinna nya kunder inom olika branschsegment samt bygga en stark pipeline.
- Skapa nya kontakter och driva B2B-prospektering via kundbesök, telefon och digital outreach.
- Vara huvudsaklig kontaktpunkt och leda kunder från första förfrågan till avslutat avtal.
- Genomföra direktförsäljning av produkter, lösningar och tjänster med fokus på key accounts och “upper midmarket”.
- Genomföra marknadsanalys för att identifiera lovande nyckelkunder, samt delta i marknadsaktiviteter, mässor och branschevent.
- Samarbeta med interna funktioner som pre-sales, produktledning och professional services för att driva kundframgång.
- Ta fram kundanpassade nyttokalkyler och värdeerbjudanden (value propositions) för kunder och prospekt.
- Skapa prognoser och mätbara planer för att nå försäljningsmål.
- Dokumentera aktiviteter i CRM-systemet Salesforce för spårbarhet och effektiv hantering av kundinteraktioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning av mjukvara/IT-lösningar i B2B-miljö.
- Konsultativt arbetssätt med god förmåga att lyssna och förstå kundbehov.
- Förmåga att sätta sig in i komplexa affärsprocesser och affärsmodeller i medelstora till stora företag.
- Erfarenhet av försäljningsmetodik, exempelvis Value-based Selling eller Diagnostic Selling.
- Strategiskt arbetssätt kopplat till kvoter, KPI:er och målstyrning.
- Mycket god kommunikativ förmåga i tal och skrift, samt teknikintresse.
- Resvilja.
- Modersmålsnivå i antingen engelska eller svenska, samt professionell flytande nivå i båda språken.
- Eftergymnasial utbildning på kandidatnivå (Bachelor’s degree) inom företagsekonomi, IT-relaterat område eller motsvarande.
- Genomgå och bli godkänd enligt tillämpliga regler för säkerhetsskydd (säkerhetsprövning/clearance); för vissa roller kan detta innebära krav på svenskt medborgarskap.
Meriterande
- Erfarenhet som Sales Engineer eller konsult.
- Kunskaper i finska eller norska.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i grunden en kommersiell roll inom digital säkerhet, med koppling till informationssäkerhet/IT-säkerhet genom Thales erbjudande inom identitetshantering och dataskydd samt portföljen för mjukvaruskydd, licensiering och “software monetization”. Fokus i annonsen ligger dock på nykundsförsäljning och affärsdriv, snarare än operativt säkerhetsarbete.
Samtidigt signalerar kravet på att kandidaten ska genomgå och godkännas enligt regler för säkerhetsskydd att tjänsten kan omfatta arbete i miljöer där säkerhetsskydd och formella prövningskrav är relevanta.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och arbetsuppgifter kan det vara särskilt relevant att konkretisera:
- Dokumenterade resultat av nykundsbearbetning (“hunter”-roll), gärna med exempel på pipeline-byggande och avslut i B2B.
- Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom mjukvara/IT, samt hur du arbetar konsultativt med behovsanalys.
- Förståelse för större kunders affärsprocesser och beslutsvägar, inklusive arbete mot key accounts och större enterprise-kunder.
- Hur du använder etablerade sälramverk (t.ex. value-based/diagnostic selling) för att formulera tydliga värdeargument.
- Samarbete med pre-sales, produkt och tjänsteleverans – hur du koordinerar interna resurser för att driva affären framåt.
- Arbetssätt för struktur, uppföljning och spårbarhet i CRM (Salesforce), inklusive prognoser, aktivitetsplaner och KPI:er.
- Språkförmåga (svenska/engelska) och praktiska förutsättningar för resor i Norden.
- Att du kan genomgå säkerhetsskyddsrelaterad prövning enligt gällande regelverk, om det blir aktuellt för tjänsten.
Så söker du tjänsten
Thales uppmanar kandidater att ansöka (“Apply today!”) via annonsen. Sista ansökningsdatum framgår inte i den text som publicerats. Inte heller lön eller anställningsform/omfattning specificeras i annonsen.
Sammanfattningsvis söker Thales en erfaren B2B-säljare i Stockholm (hybrid) som kan driva nykundsförsäljning av Sentinel och andra lösningar inom software monetization i Norden, i en roll med tydliga kopplingar till digital säkerhet och krav på säkerhetsskyddsrelaterad prövning.
