Ny tjänst: Senior Manager Solution Consulting – Sweden på Palo Alto Networks – det här söker arbetsgivaren
Palo Alto Networks rekryterar en Senior Manager Solution Consulting – Sweden på Palo Alto Networks. Enligt annonsen är rollen en Solutions Consultant Manager (en vidareutveckling av traditionell Sales Engineer Manager) med uppdrag att leda ett distrikts team inom Solutions Consulting och fungera som teknisk ledare i kunddialoger.
Arbetsgivaren beskriver tjänsten som remote och att arbetet sker i en hybrid samarbetskultur över geografier. Exakt placeringsort i Sverige framgår inte i annonsen. Rollen innehåller samtidigt ett uttalat reseinslag om 50–75 procent inom regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt kund- och affärsnära med fokus på att driva teknisk validering, vägleda kunder i val av lösningar och säkerställa att investeringen i Palo Alto Networks ger effekt. Som chef ingår även att utveckla, coacha och rekrytera kompetens till teamet.
- Rekrytera och anställa Solutions Consultants i territoriet.
- Ansvara för träning, mentorskap och uppföljning/utvärdering av medarbetare.
- Stötta fältteamet i komplexa utvärderingar, problemlösning och utmanande kundmiljöer.
- Leda och coacha tekniska valideringsinsatser för att nå “technical win” i affärsmöjligheter.
- Ta fram och följa upp individuella utvecklingsplaner i teamet.
- Samarbeta med Professional Services, Customer Success och specialistteam för implementation och adoption.
- Ge tekniskt ledarskap i kundmöten, inklusive att dela säkerhetstrender och etablerade arbetssätt.
- Driva Palo Alto Networks “platformization”-arbete i kundkonton.
- Samordna resursanvändning med Domain Specialist Manager.
- Agera eskalationspunkt mellan pre-sales och post-sales när problem uppstår.
- Bygga relationer med nyckelkunder, skapa referenskonton och stötta kontoteam i affärsplaner.
- Presentera på alla nivåer hos kund, från tekniker till CIO.
- Positionera erbjudandet gentemot konkurrenter i marknaden.
- Föra kundinsikter vidare till Product Management/Technical Marketing/R&D om funktioner och förbättringar.
- Arbeta med distrikts-/regionsäljledning (DSM) för att ta fram teknisk strategi, fokusområden och engagemangsmodell.
- Bidra med thought leadership via exempelvis publika framträdanden, sociala medier, press och events (t.ex. Ignite, BigBiteofTech).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet som pre-sales System Engineer Manager.
- Erfarenhet som Senior System Engineer/Specialist.
- Branschkunskap om säkerhetsproduktmarknaden, trender samt kännedom om konkurrenters erbjudanden.
- Förmåga att leverera heltäckande säkerhetslösningar till kundbasen.
- Erfarenhet av att sälja, designa, implementera eller förvalta en eller flera av följande: Network Security, SASE, SaaS, CNAPP och/eller SOC Transformation Technologies.
- Samverkan med kundsupportfunktioner för att säkerställa implementation och adoption.
- Stark skriftlig och muntlig kommunikation samt presentationsförmåga.
- Quota-driven arbetssätt med fokus på att agera betrodd rådgivare och hitta bästa lösning för kunden.
- Flytande engelska.
- Flytande svenska.
Meriterande
Annonsen särskiljer inte uttryckligen meriterande krav från krav. Utöver punkterna ovan framstår dock erfarenhet av att driva thought leadership (publika framträdanden, media, events) som en viktig del av uppdraget.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en ledande cybersäkerhets- och IT-säkerhetsroll i gränslandet mellan teknik, kunddialog och affär. Fokus ligger på att hjälpa kunder att detektera och förebygga avancerade cyberangrepp och intrång samt att vägleda kring vilka applikationer och lösningar som ska användas från plattformen.
Utifrån annonsens innehåll handlar rollen särskilt om teknisk rådgivning och ledarskap inom områden som nätverkssäkerhet, molnrelaterade säkerhetslösningar och säkerhetsoperationer (SOC/säkerhetsdrift). Annonsen ger inget stöd för att rollen är inriktad på säkerhetsskydd, fysiskt skydd, personalsäkerhet eller beredskap i formell mening.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker tjänsten pekar annonsen på att Palo Alto Networks vill se både tekniskt djup och tydligt ledarskap i pre-sales. Konkret kan kandidater vinna på att beskriva:
- Exempel på hur du lett och utvecklat pre-sales-/SE-team: rekrytering, coaching, prestationsuppföljning och utvecklingsplaner.
- Erfarenhet av komplexa kundmiljöer och hur du stöttat team i tekniska utvärderingar och “technical validation”.
- Praktisk erfarenhet av Network Security, SASE, SaaS, CNAPP och/eller SOC-transformation (vad du gjort, i vilka miljöer och med vilket resultat).
- Hur du samarbetar tvärfunktionellt med Professional Services, Customer Success och support för att säkra implementation och adoption.
- Din förmåga att presentera och kommunicera med flera nivåer i kundorganisationer, inklusive CIO-nivå.
- Hur du arbetar som “trusted advisor” i en quota-/målstyrd kontext utan att tappa fokus på kundens bästa lösning.
- Eventuell erfarenhet av att tala offentligt, driva kundevent eller bidra i branschdialog (i linje med annonsens thought leadership-del).
- Din möjlighet att resa i tjänsten (50–75 % enligt annonsen).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken kanal som ska användas för ansökan (t.ex. specifik länk eller e-post) i den text som framgår här. Inte heller sista ansökningsdag, anställningsform eller lönenivå framgår. Det framgår däremot att rollen inte är berättigad till immigrations-/visumsponsring (“No”).
Sammanfattningsvis söker Palo Alto Networks en senior ledare inom solution consulting/pre-sales i Sverige med stark cybersäkerhetskompetens, vana att leda team och driva tekniska kundprocesser inom nätverk, moln och SOC-relaterade säkerhetslösningar.
