Ny tjänst: Verkada söker Channel Sales Manager, Sweden i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Verkada söker Channel Sales Manager, Sweden i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att bygga och utveckla ett nätverk av återförsäljarpartners (resellers) för att skapa ny affär, driva pipeline och öka Verkadas närvaro på den svenska marknaden.
Verkada beskriver sig som en aktör inom molnbaserad fysisk säkerhet med en integrerad, AI-driven plattform som samlar flera delar av det fysiska skyddet i ett och samma system, såsom video, passerkontroll, larm, intercoms, besökarhantering och sensorer. Rollen är en individual contributor-tjänst och innebär ett nära samarbete med interna sälj-, marknads- och partnerteam. Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Sverige och vara närvarande på Verkadas kontor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen fokuserar på kanal- och partnerförsäljning, där målet är att skapa tillväxt genom återförsäljare, inklusive säkerhetsintegratörer och IT-återförsäljare (VAR). I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Identifiera och driva net new pipeline med nya slutkunder via strategiska återförsäljarpartners, i samarbete med field sales (co-sell och stänga affärer).
- Utveckla och driva en regional kanalstrategi samt partnerplan som kopplas till go-to-market-mål och kvartalsvisa säljmål.
- Träna och enablea partnerorganisationer (ledning, säljteam och tekniska funktioner) kring Verkadas produktportfölj, program och kampanjer.
- Samarbeta tvärfunktionellt med interna team (försäljning, marknad och pre-sales) kring partneraktiviteter, event, kampanjer och kundinitiativ.
- Genomföra QBR:er (Quarterly Business Reviews) och löpande affärsuppföljning med partners för att följa resultat, prioritera och hitta förbättringar.
- Stärka kanalekosystemet genom att påverka partnernas säljprioriteringar och bidra med fältinsikter till utveckling av verktyg, incitament och partnerprogram.
- Driva efterfrågan och varumärkeskännedom genom regionala fysiska och virtuella event.
- Äga hela livscykeln i partnerarbetet i regionen – från onboarding och enablement till pipeline och intäktsutfall.
- Resor i tjänsten: annonsen anger regelbundet resande om mer än 50% av tiden, både inom landet och internationellt vid behov.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Tvåspråkighet: svenska och engelska (bilingual Swedish/English).
- Minst 7 års erfarenhet av channel sales eller partner management.
- Dokumenterad förmåga att bygga ny affär via Security Integrators eller IT VAR-partners.
- Strategiskt och processdrivet arbetssätt, med förmåga att skapa skalbara partnerinitiativ.
- Stark relations- och påverkansförmåga, från partnerns säljrepresentanter till exekutiv nivå.
- Teknisk förståelse för att kunna delta i produktdiskussioner och arbeta med säljoperationer.
- Verktygsvana: Salesforce, Excel och business intelligence-verktyg.
- Stark muntlig och skriftlig kommunikation samt god detaljprecision.
- Bosatt i Sverige, öppen för 50% resor och att vara på plats på Verkadas kontor.
- Rätt att arbeta i Sverige utan visumsponsring (arbetsgivaren anger att de inte kan sponsra eller ta över sponsring för denna roll i nuläget).
Meriterande
- Utmärkelser/erkännanden i försäljning, exempelvis President’s Club (anges som plus i annonsen).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en kommersiell roll i säkerhetsbranschen med fokus på kanalstrategi och partnerförsäljning inom fysiskt skydd. Utifrån annonsen kopplas arbetet till molnbaserade säkerhetsplattformar och lösningar som videoövervakning, passerkontroll, larm, intercoms, besökarhantering och sensorer – områden som ofta ligger nära säkerhetschefens och ansvarigas praktiska behov av styrning, skalbarhet och drift i det fysiska skyddet.
Rollen är inte beskriven som en operativ säkerhetsfunktion (t.ex. säkerhetsskyddschef eller beredskapsansvarig), utan som en partner- och tillväxtroll mot integratörer och IT-återförsäljare som levererar säkerhetsteknik till slutkund.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att i ansökan konkretisera:
- Exempel på hur du byggt net new pipeline via återförsäljare, gärna med tydliga resultat (tillväxt, win rate, antal aktiva partners, nya logos).
- Erfarenhet av att skapa och driva partnerplaner/territorieplaner kopplade till GTM och försäljningsmål.
- Hur du arbetat med partner enablement: utbildningsupplägg, onboarding, certifiering/kunskapshöjande insatser och hur det påverkat försäljningen.
- Förmåga att samverka med interna team (sales/marketing/pre-sales) och genomföra gemensamma aktiviteter som events och kampanjer.
- Vana att hålla affärsuppföljningar (QBR) och arbeta datadrivet i CRM (Salesforce), inklusive forecast, pipeline-hygien och rapportering.
- Din tekniska “fluency”: hur du navigerar produktdialoger och samtidigt driver säljprocess och partnerstyrning.
- Förutsättningar för resande i omfattningen som anges (mer än 50%) och hur du tidigare hanterat en sådan arbetsform.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att ansökan hanteras enligt Verkadas Candidate Privacy Policy. Exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk/portal eller kontaktperson) framgår inte av den information som tillhandahållits här. Sista ansökningsdatum anges inte i annonsen.
Sammanfattningsvis signalerar rekryteringen att kompetensbehovet inom säkerhetsbranschen fortsätter att växa kring molnbaserat fysiskt skydd och partnerledet – med krav på både affärsdriv och förmåga att samverka tätt med integratörer och IT-återförsäljare.
