Ny tjänst: Cisco söker Director, Partner Technical Managers, Splunk (MSP, GSI & CSP) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Cisco söker Director, Partner Technical Managers, Splunk (MSP, GSI & CSP) i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en ledarroll som ska samla och leda Partner Technical Managers för både MSP-partners och EMEA GSI-partners, med fokus på enhetlig strategi, konsekvent genomförande och skalbar värdeskapande leverans i partnerekosystemet.
Rollen beskrivs som central för att driva innovationspipeline (lösningar, arkitekturer och propositioner), genomföra kapabilitets- och mognadsbedömningar av partners, accelerera partnerledd tillväxt samt operationalisera EMEA Security GTM tillsammans med en Partner Technical Strategist. Annonsen anger också att Cisco är öppna att anställa för tjänsten i en bredare EMEA-region.
Arbetsform, omfattning och sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen listar ett brett ansvar som kombinerar tekniskt ledarskap, partnerstyrning och GTM-exekvering kopplat till Splunk Security och observability.
- Leda, coacha och utveckla MSP PTMs och EMEA GSI PTMs till en enhetlig, högpresterande organisation.
- Säkerställa konsekvent användning av PTM-metodik, ramverk, mallar och arbetssätt.
- Skapa tydlighet kring roller, förväntningar, KPI:er och utvecklingsplaner.
- Koordinera och genomföra partner-kapabilitetsbedömningar för MSP och GSI, samt bidra med input till best practices och mallar.
- Ta fram mognadsscorecards (tillsammans med Technical Strategists) inom teknisk förmåga, lösningsdjup, operativ beredskap och GTM-alignment.
- Identifiera kapabilitetsgap, tillväxtmöjligheter och strategiska fokusområden i partnerlandskapet.
- Översätta EMEA Security & Observability GTM-strategi till konkreta exekveringsplaner för PTM-teamens arbete.
- Styrning av proposition- och lösningsinnovation: från identifiering och validering till industrialisering och EMEA-rollout.
- Leda virtuella team över funktioner (PTMs, Strategic Advisory, Product & Technology och Cisco-ämnesexperter).
- Teknisk governance: validera MSP-arkitekturer, readiness och operativ kvalitet samt säkerställa att GSI-propositioner möter tekniska och operativa standarder.
- Identifiera systemiska tekniska hinder, koordinera åtgärder och öka leveranskonsekvens över regioner.
- Samverka kring enablement och förmågehöjning med Enablement, Programs & Incentives PTM, inklusive uppföljning via readiness- och certifieringsramverk.
- Leverera kvartalsvisa bedömningar och rapportering om partnerkapabilitet, propositioner och GTM-prestanda, samt ge datadrivna rekommendationer till EMEA-ledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver främst krav inom teknik, partner-/affärsmodeller, ledarskap och exekvering i matrisorganisation.
Krav
- Stark teknisk kunskap (som kan demonstreras) om MSP-, GSI- och CSP-landskapet (obligatoriskt enligt annonsen).
- Stark förståelse för Splunk Security, inklusive exempel som ES, UEBA och SOAR, samt Observability.
- Djup kunskap om MSP- och GSI-affärsmodeller, tjänstekonstruktioner och GTM-dynamik.
- Erfarenhet av lösningsarkitektur, multi-tenant-design och teknisk validering.
- Erfarenhet av att designa och skala partnerpropositioner över regioner.
- Dokumenterad förmåga att leda, coacha och utveckla tekniska team.
- Förmåga att bygga enhetliga operating models för distribuerade team.
- Erfarenhet av kapabilitetsbedömningar, mognadsscoring och landskapsanalys samt analytisk förmåga att identifiera GTM-möjligheter och gap.
- Förmåga att omsätta bedömningar till genomförbara, strategiska exekveringsplaner.
- Styrka i tvärfunktionellt samarbete och påverkan (inklusive P&T, Product Managers, PMM, Strategic Advisory, SE och PS) samt vana av att navigera i matrisorganisation.
- Executive-level kommunikation: kunna formulera tydliga rapporter, dashboards och sammanfattande narrativ.
- Program management-mindset och förmåga att styra komplexa initiativ över flera regioner.
Meriterande
Annonsen listar inga meriterande krav som tydligt särskiljs från obligatoriska krav.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Detta är i första hand en cybersäkerhets- och IT-säkerhetsnära ledarroll kopplad till partnerstyrning och go-to-market, med tydlig tyngd på Splunk Security (t.ex. ES, UEBA, SOAR) och observability. Fokus ligger på att säkerställa teknisk kvalitet, arkitektur och leveransförmåga hos MSP- och GSI-partners samt att operationalisera en regional (EMEA) Security GTM.
Annonsen beskriver inte ansvar inom exempelvis säkerhetsskydd, fysiskt skydd, personalsäkerhet, beredskap eller lag & rätt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravprofil och ansvar i annonsen kan kandidater vinna på att vara konkreta och mätbara i hur de beskriver resultat.
- Exempel på hur du har lett och enhetliggjort arbetssätt i distribuerade tekniska team (metodik, KPI:er, operating model, uppföljning).
- Hur du har genomfört kapabilitets-/mognadsbedömningar av partners eller leveransorganisationer och omsatt fynd till prioriterad åtgärdsplan.
- Erfarenhet av att utveckla och industrialisera propositioner/erbjudanden tillsammans med partners och interna teknikfunktioner, inklusive rollout över regioner.
- Konkreta erfarenheter av Splunk Security och observability, samt hur detta kopplats till tjänsteutveckling, leverans och partner-monetisering.
- Exempel på teknisk governance: validering av arkitekturer (inklusive multi-tenant), readiness och kvalitetssäkring som minskat variation i leverans.
- Hur du har arbetat med GTM-exekvering: översatt strategi till plan, skapat feedbackloopar och levererat insiktsbaserad rapportering till ledning.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk eller kontaktperson) och sista ansökningsdag framgår inte. Däremot framgår att Cisco är öppna att anställa för tjänsten i en bredare EMEA-region.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Cisco söker en senior ledare med stark Splunk Security-kompetens och dokumenterad förmåga att driva partnerkapabilitet, teknisk governance och GTM-exekvering i EMEA – med fokus på MSP-, GSI- och CSP-ekosystemet.
