Ny tjänst: Cisco söker Director, Partner Technical Managers, Splunk (MSP, GSI & CSP) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Cisco söker Director, Partner Technical Managers, Splunk (MSP, GSI & CSP) i Stockholm. Enligt annonsen är rollen ett ledaruppdrag med ansvar för att samla och utveckla Partner Technical Managers (PTM) inom både MSP-partnerlandskapet och EMEA GSI (Global System Integrators), med fokus på en enhetlig strategi, konsekvent genomförande och skalbar värdeskapande partnerleverans.
Rollen beskrivs som central för att driva innovationspipeline (lösningar, arkitekturer och propositioner), genomföra kapabilitets- och mognadsbedömningar av partners samt operationalisera EMEA Security GTM (go-to-market) i nära samarbete med en Partner Technical Strategist. Cisco uppger också att man är öppen för att anställa för tjänsten i en bredare EMEA-region, vilket indikerar att placering kan vara flexibel utöver Stockholm (exakt upplägg framgår inte i annonsen).
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen lägger tonvikt på ledarskap, styrning av partnerkapabilitet och genomförande kopplat till Security och Observability (O11y) i EMEA. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat:
- People leadership: leda, coacha och utveckla MSP PTMs och EMEA GSI PTMs till en högpresterande, samlad organisation.
- Säkerställa konsekvent användning av PTM-metodik, ramverk, mallar och operating models.
- Tydliggöra roller, förväntningar, KPI:er och utvecklingsplaner.
- Partner capability assessment: koordinera och genomföra kapabilitetsbedömningar för MSP:er och GSI:er, baserat på best practices och mallar från Partner Technical Strategist.
- Ta fram mognadsscorecards (tillsammans med Technical Strategists) som täcker teknisk förmåga, lösningsdjup, operativ beredskap och GTM-alignment.
- Identifiera kapabilitetsgap, tillväxtmöjligheter och strategiska fokusområden för partnerportföljen.
- GTM-exekvering: omsätta EMEA Security & O11y GTM-strategi till konkreta exekveringsplaner för MSP- och GSI-PTM:er och säkerställa att arbetet ligger i linje med prioriteringar.
- Skapa strukturerade feedbackloopar för att förfina GTM-strategi tillsammans med Partner Technical Strategist.
- Proposition & solution innovation governance: äga och styra propositionens livscykel från identifiering och validering till industrialisering och EMEA-utrullning.
- Leda virtuella team tvärfunktionellt (PTMs, Strategic Advisory, Product & Technology samt Cisco-experter).
- Technical governance: validera MSP-arkitekturer, readiness och operativ kvalitet samt säkerställa att GSI-propositioner möter tekniska och operativa standarder.
- Identifiera systemiska tekniska hinder och koordinera åtgärder för att höja konsekvens i partnerleverans.
- Enablement: arbeta med Enablement, Programs & Incentives PTM för att prioritera enablement mot identifierade kapabilitetsgap och driva mätbar mognadsförflyttning.
- Rapportering: leverera kvartalsvisa bedömningar av partnerkapabilitet, propositioner och GTM-prestanda samt ge datadrivna rekommendationer till EMEA-ledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver flera obligatoriska kompetensområden kopplade till partnerekosystem, Splunk Security och ledarskap. Någon tydlig uppdelning i “krav” och “meriterande” anges inte, men följande lyfts som krav/centrala förväntningar:
Krav
- Stark, påvisbar teknisk kunskap om MSP-, GSI- och CSP-området (obligatoriskt enligt annonsen).
- Stark förståelse för Splunk Security (exempel som nämns: ES, UEBA, SOAR) och Observability.
- Djup kunskap om MSP- och GSI-affärsmodeller, servicekonstruktioner och GTM-dynamik.
- Kompetens inom solution architecture, multi-tenant design och teknisk validering.
- Erfarenhet av att designa och skala partnerpropositioner över regioner.
- Dokumenterad förmåga att leda, coacha och utveckla tekniska team, samt skapa enhetliga arbetssätt i distribuerade organisationer.
- Erfarenhet av kapabilitetsbedömningar, mognadsscorecards och analys av partnerlandskap.
- Förmåga att omvandla bedömningar till genomförbara, strategiska exekveringsplaner.
- Stark tvärfunktionell samarbetsförmåga i matrisorganisation (P&T, Product Managers, PMM, Strategic Advisory, SE och PS nämns).
- Executive-level kommunikationsförmåga samt vana att skriva insiktsbaserade rapporter, dashboards och sammanfattande narrativ.
- Program management-mindset och förmåga att driva komplexa multi-region-initiativ med tydlighet och konsekvens.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i första hand en ledande teknisk partnerroll inom cybersäkerhet och IT-/informationssäkerhet, med tydlig koppling till säkerhetsplattformar och tjänster inom Splunk Security (exempelvis SIEM/analys via ES, beteendeanalys via UEBA och orkestrering/automation via SOAR) samt observability. Rollen är inte beskriven som en säkerhetsskyddschefsroll eller en roll inom fysiskt skydd, personalsäkerhet eller beredskap, utan fokus ligger på teknisk styrning, partnerkapabilitet och kommersiell/operativ GTM-exekvering i EMEA.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och “success measures” bör kandidater konkret kunna visa resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Exempel på hur du lett och samlat distribuerade tekniska team mot gemensamma KPI:er, metodik och leveranskvalitet.
- Erfarenhet av att genomföra partner-/leverantörsbedömningar: hur du byggt scorecards, identifierat gap och omsatt analys i prioriterade åtgärdsplaner.
- Konkreta case där du tagit en proposition från idé/validering till industrialisering och utrullning över flera marknader eller regioner.
- Teknisk trovärdighet inom MSP/GSI/CSP: exempel på multi-tenant-arkitektur, validering av readiness och operational quality.
- GTM-exekvering: hur du brutit ned en säkerhets-/plattformstrategi till workstreams, tidslinjer, uppföljning och feedbackloopar.
- Din praktiska förståelse för Splunk Security (ES, UEBA, SOAR) och hur säkerhets- och observability-förmågor paketeras som tjänster i partnerled (monetisering/integration nämns som effektmått).
- Hur du kommunicerar på ledningsnivå: rapportering, dashboards och beslutsunderlag som påverkar prioritering och riktning.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte av den text som återges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Cisco söker en senior ledare i gränslandet mellan cybersäkerhet/IT-säkerhet, partnerstyrning och GTM, med tydligt fokus på Splunk Security och förmågan att skala propositioner och partnerleverans över EMEA.
