Ny tjänst: Verkada söker Channel Sales Manager, Sweden i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Verkada söker Channel Sales Manager, Sweden i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att bygga och utveckla ett nätverk av återförsäljare (reseller partners) för att driva ny affär (net new business) och pipeline i Sverige. Rollen beskrivs som en individual contributor-tjänst där kandidaten samarbetar tätt med Verkadas sälj-, marknads- och partnerteam för att öka närvaron på den svenska marknaden.
Verkada positionerar sig som en aktör inom molnbaserad fysisk säkerhet (cloud physical security) med en integrerad plattform som omfattar bland annat videoövervakning, passerkontroll, sensorer för luftkvalitet, larm, intercoms och besökarhantering. Annonsen anger att rollen kräver regelbundna resor, uppskattningsvis mer än 50 procent av tiden, både inom Sverige och internationellt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett partner- och kanalfokus där målet är att skapa mätbar tillväxt via återförsäljare, inklusive säkerhetsintegratörer och IT VAR-partners. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat att:
- identifiera och skapa ny pipeline med nya slutkunder via strategiska återförsäljare samt sam-sälja med Verkadas fältsäljteam
- ta fram och genomföra en regional channel-strategi och partnerplan som linjerar med go-to-market (GTM) och kvartalsmål
- utbilda och enable:a partnerorganisationer (ledning, säljteam och tekniska intressenter) i Verkadas produktportfölj, program och kampanjer
- driva gemensamma aktiviteter med interna team, exempelvis partner-event, efterfrågegenerering och kundaktiviteter
- genomföra QBR:er (quarterly business reviews) och andra uppföljningar med partners för att styra prioriteringar och följa resultat
- stärka partner-ekosystemet genom att påverka partnerteam att prioritera Verkada i affärer samt återkoppla förbättringsförslag kring verktyg, incitament och partnerprogram
- delta i och leda fysiska och digitala event för att bygga varumärkeskännedom och relationer
- äga hela livscykeln i partnerengagemanget: onboarding, enablement, pipelineutveckling och intäktsrealisering
- resa regelbundet (angivet som >50% av tiden), inklusive både inrikes och internationellt
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- roll: Channel Sales Manager (bilingual – svenska/engelska)
- minst 7 års erfarenhet av channel sales eller partner management
- dokumenterad förmåga att skapa ny affär via Security Integrators eller IT VAR-partners
- strategiskt och processdrivet arbetssätt, kombinerat med förmåga att ta fram skalbara partnerinitiativ
- förmåga att bygga relationer och påverka på flera nivåer, från säljare till ledningsgrupp
- teknisk “fluency” för att hantera produktdiskussioner och sales operations
- verktyg: vana av Salesforce, Excel och business intelligence-verktyg
- stark muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga
- bosatt i Sverige, villig att resa cirka 50% och vara på plats på Verkadas kontor
- måste ha rätt att arbeta i Sverige utan att Verkada sponsrar eller tar över visum
Meriterande
- utmärkelser/erkännanden såsom “President’s Club” (anges som ett plus i annonsen)
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Detta är i första hand en kommersiell roll inom fysisk säkerhet, med fokus på kanal- och partnerförsäljning av en molnbaserad säkerhetsplattform. Utifrån annonsen är rollen nära kopplad till områden som fysiskt skydd och säkerhetsteknik (exempelvis video, passerkontroll och larm), men den är inte beskriven som en operativ säkerhetschef-, säkerhetsskydds- eller beredskapsroll.
Samtidigt signalerar kravet på “technical fluency” och samarbete med pre-sales att kandidaten behöver kunna översätta tekniska egenskaper och kundnytta i komplexa miljöer, i gränslandet mellan säkerhetsintegratörer och IT-nära återförsäljarkanaler.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan kandidater vinna på att vara konkreta och mätbara i sin ansökan. Exempel på sådant som ligger i linje med rollen:
- resultat i kanal: hur du byggt pipeline och skapat net new-affärer via integratörer/VAR (gärna med exempel på process och utfall)
- partnerstrategi: hur du tagit fram och exekverat partnerplaner kopplade till GTM och kvartalsmål
- enablement: erfarenhet av att utbilda partnerled, säljteam och tekniska resurser i produktportfölj och kampanjer
- samverkan: hur du arbetat tvärfunktionellt med sälj, marknad och pre-sales för att driva gemensamma aktiviteter
- styrning och uppföljning: hur du genomfört QBR:er/affärsuppföljningar och drivit förbättringar i partnerprogram, incitament och arbetssätt
- verktygsvana: hur du använt Salesforce och rapportering/BI för att styra pipeline, forecasting och partnerperformance
- resberedskap: att du är bekväm med frekvent resande (>50%) och kan arbeta både strategiskt och operativt
- språk: att du arbetar obehindrat på svenska och engelska i kund- och partnerdialog
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte någon specifik ansökningslänk eller kontaktperson i texten som tillhandahållits här, och ingen sista ansökningsdag framgår. Det som framgår är att ansökan hanteras i enlighet med Verkadas Candidate Privacy Policy samt att kandidaten måste ha rätt att arbeta i Sverige utan visumsponsring.
Sammanfattningsvis är detta en partnerdriven säkerhetsroll med tydligt fokus på tillväxt inom molnbaserad fysisk säkerhet, där erfarenhet av att skapa ny affär via integratörer/IT-återförsäljare och förmåga att driva en strukturerad channel-strategi är centralt.
