Ny tjänst: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att driva strategisk tillväxt med nyckelkunder i Norden och ta ägarskap för komplexa affärsmöjligheter inom kraftförsörjning (power supplies) – från tidig identifiering av möjlighet till projektvinst och intäktsrealisering.
Rollen omfattar kund- och projektansvar över Norden och innebär resor, minst 40 procent, både inom Norden och internationellt. Annonsen beskriver också att arbetet sker i en miljö där kandidaten behöver vara bekväm med att arbeta på distans. Exakt anställningsform, omfattning (heltid/deltid) och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Key Account Manager-rollen är tydligt kommersiell och projektorienterad, med ansvar för att utveckla affärer och leda komplexa säljcykler kopplade till både standardiserade och kundanpassade lösningar.
- Driva affärsutveckling med strategiska kunder i Norden.
- Identifiera, utveckla och leda större projekt kopplade till kraftförsörjningslösningar (standard och kundanpassat).
- Äga komplexa säljcykler: från omvärlds-/kundbearbetning och tidig opportunity scouting till projektaward och intäktsrealisering.
- Koordinera tekniska och kommersiella aktiviteter internt, inklusive samverkan med FAE och R&D.
- Ta fram och genomföra konto- och projektstrategier i linje med regionala och EMEA-mål.
- Bygga och underhålla en kvalificerad pipeline med tydliga planer för konvertering.
- Marknadsföra Delta Power Supply-portföljen och skapa möjligheter för tillväxt över affärsområden.
- Leda kommersiella förhandlingar och säkerställa att interna policys följs.
- Säkerställa korrekt CRM-rapportering, prognoser och projektuppföljning.
- Resa i tjänsten minst 40 procent.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom elektronikkomponenter, gärna kraftaggregat/power supplies.
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera stora projekt och kundanpassade lösningar.
- Stark konsultativ försäljningsförmåga och ett projektorienterat arbetssätt.
- God teknisk förståelse och förmåga att föra dialog med både ingenjörer och beslutsfattare.
- Självgående och strukturerad, samt bekväm med att arbeta i en remote/distanserad miljö.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Nordiskt/nordiska språk (beskrivs som en stark fördel i annonsen).
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är inte en renodlad säkerhetsroll (som säkerhetschef, CISO, säkerhetsskyddschef eller beredskapsansvarig) utan en kommersiell Key Account Manager-tjänst med tydlig teknisk koppling till kraftförsörjning och relaterade lösningar.
Samtidigt verkar Delta verka inom områden som bland annat data center-infrastruktur, telecom power, byggnadsautomation och industriell automation. Sådana miljöer är ofta nära kopplade till samhällsviktig infrastruktur och driftsäkerhet, vilket kan göra gränssnittet till riskhantering, kontinuitet och kravställning relevant i kunddialoger. Annonsen nämner dock inte specifikt informationssäkerhet, IT-säkerhet, cybersäkerhet, säkerhetsskydd, fysiskt skydd eller lag & rätt som arbetsuppgifter.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan kandidater vinna på att konkretisera följande:
- Exempel på stora kundprojekt du drivit från första identifiering till vunnet projekt och levererad affär (gärna med komplexitet, intressenter och tidslinje).
- Erfarenhet av kundanpassade lösningar och hur du samordnat tekniska resurser (t.ex. FAE och R&D) med kommersiella mål.
- Hur du arbetar konsultativt: behovsanalys, teknisk dialog med engineering, samt beslutsfattarpåverkan.
- Din metod för pipeline-/funnel-arbete: kvalificering, aktivitetsplaner, konverteringsstrategi och forecast-disciplin.
- Exempel på kommersiella förhandlingar och hur du säkerställt efterlevnad av interna policys.
- Vana av att arbeta strukturerat i CRM, med rapportering och projektuppföljning.
- Reseberedskap och erfarenhet av att driva affärer i nordisk och internationell kontext, inklusive arbete på distans.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att Delta erbjuder en global och innovativ miljö och uppmanar kandidater att visa motivation. Exakt information om ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem) framgår inte av det annonsunderlag som anges här. Inte heller sista ansökningsdag, lönenivå eller anställningsform specificeras.
Sammanfattningsvis: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm för att driva strategiska nyckelkunder och komplexa projekt inom power supply-lösningar i Norden, med tydliga krav på teknisk förståelse, projektförsäljning och strukturerad pipeline- och CRM-hantering.
