Ny tjänst: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva strategisk affärstillväxt med nyckelkunder i Norden, med ansvar för komplexa affärsmöjligheter inom kraftförsörjning (power supply) – från tidig identifiering av möjlighet till projektvinst och intäktsrealisering.
Arbetsformen beskrivs som att kandidaten ska vara bekväm i en remote-miljö, och rollen innebär resor i Norden och internationellt, minst 40 procent. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Key Account Manager-rollen är tydligt projekt- och kundorienterad och spänner över både affärsutveckling, teknisk samordning och kommersiell styrning. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Driva affärsutveckling med strategiska kunder i Norden.
- Identifiera, utveckla och leda större projekt, både standard- och kundanpassade kraftförsörjningslösningar.
- Äga komplexa säljcykler: från tidig prospektering och behovsbild till projektaward och intäktsrealisering.
- Koordinera tekniska och kommersiella aktiviteter med interna team, inklusive FAE (Field Application Engineering) och FoU (R&D).
- Ta fram och genomföra konto- och projektstrategier i linje med regionala och EMEA-mål.
- Bygga och underhålla en kvalificerad pipeline med tydliga konverteringsplaner.
- Positionera och utveckla Delta Power Supply-portföljen samt möjliggöra affär över flera delar av verksamheten.
- Leda kommersiella förhandlingar och säkerställa att interna policys följs.
- Säkerställa korrekt CRM-rapportering, prognoser och projektuppföljning.
- Resa i Norden och internationellt vid behov, minst 40%.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en profil som kombinerar erfarenhet av tekniskt komplex försäljning med förmåga att driva större kundprojekt och koordinera interna specialistresurser.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom elektroniska komponenter (gärna kraftförsörjning/power supplies).
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera större projekt och kundanpassade lösningar.
- Stark konsultativ och projektorienterad försäljningsförmåga.
- God teknisk förståelse och förmåga att föra dialog med ingenjörer och beslutsfattare.
- Självgående och strukturerad, samt bekväm att arbeta i en remote-miljö.
- Flytande engelska.
Meriterande
- Nordiska språk (anges som en tydlig fördel i annonsen).
- Erfarenhet specifikt kopplad till kraftförsörjning (power supplies) nämns som önskvärt område.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är ingen renodlad säkerhetstjänst som säkerhetschef, säkerhetsskyddschef eller CISO. Däremot ligger rollen nära områden som ofta berör säkerhetsbranschen indirekt, exempelvis leveranser till data center-infrastruktur, telecom power och byggnadsautomation, som nämns i företagspresentationen. Den typen av miljöer kan ställa krav på robusthet, leveransprecision och strukturerad projektstyrning.
Utifrån annonsens innehåll är tjänsten primärt en strategisk key account- och affärsutvecklingsroll inom tekniska energilösningar, snarare än en roll inom informationssäkerhet/IT-säkerhet, cybersäkerhet, fysisk säkerhet, beredskap, personalsäkerhet eller lag & rätt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha Delta Electronics EMEA:s annons bör sökande konkret visa hur man har arbetat i långa, komplexa säljcykler och hur man drivit projekt tillsammans med tekniska team. Exempel på innehåll att lyfta:
- Konkreta exempel på större kundprojekt du drivit från tidig möjlighet till affär och intäkt (gärna med projektstorlek, tidslinje och resultat).
- Erfarenhet av kundanpassade lösningar och hur du säkrat kravbild, teknisk förankring och kommersiella villkor.
- Hur du samarbetat med ingenjörer/FAE och FoU för att omsätta kundbehov till genomförbara lösningar.
- Metodik för pipeline- och prognosarbete: hur du kvalificerar affärer, planerar konvertering och följer upp i CRM.
- Förhandlingserfarenhet: hur du leder kommersiella dialoger och samtidigt håller dig inom interna policys.
- Resevana och arbetssätt i en remote-kontext, särskilt med kunder och interna intressenter i flera länder.
- Språklig förmåga (engelska och eventuella nordiska språk) kopplat till kundkontakt i Norden.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att intresserade ska visa sin motivation och ta chansen att söka tjänsten. Exakt ansökningsväg (till exempel länk till ansökningsportal eller e-post) framgår inte av det underlag som Säkerhetsvärlden tagit del av, och ingen sista ansökningsdag anges.
Sammanfattningsvis: Delta Electronics EMEA söker Key Account Manager i Stockholm för att driva strategiska nyckelkunder och komplexa projekt inom kraftförsörjning i Norden, med tydligt fokus på tekniskt konsultativ försäljning, projektstyrning, CRM-uppföljning och förhandling.
