Ny tjänst: Microsoft söker Security Solution Area Specialist i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Microsoft söker Security Solution Area Specialist i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en säljspecialistroll med fokus på att driva kunders säkerhetstransformationer genom att identifiera och prioritera affärsmöjligheter, använda AI-baserad marknads- och prognosanalys samt samarbeta tvärfunktionellt med interna team och partners.
Rollen är kopplad till Microsoft Elevate, som beskrivs som en satsning för att stötta ideella och humanitära organisationer globalt genom donationer, bidragsprogram, branschlösningar, kommersiell försäljning och partnerekosystem. Arbetsform (exempelvis hybrid/remote) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett uppdrag som kombinerar kunddialog, pipeline- och prognosarbete samt marknads- och kontostrategi, med tydligt fokus på cybersäkerhet och ”secure, AI-driven transformation”. Exempel på ansvar:
- Kundengagemang: kvalificera säljmöjligheter med AI-drivna ramverk och best practices, bidra i strategiarbete för komplexa affärer, hantera risker och driva kundens buy-in till avslut.
- Utveckla säljsstrategier baserade på kundens säkerhetsbehov och arbeta med återhämtningsplaner vid avvikelser i kundnöjdhet.
- Koordinera partnerresurser och co-selling genom hela säljcykeln, med fokus på partnerskapets ”health” och strategisk samordning.
- Sales & pipeline management: analysera trender, identifiera nya affärsmöjligheter i kundportföljen och nyttja avancerade tekniker som AI sales agents och automation för att driva tillväxt.
- Arbeta datadrivet med exempelvis propensity, renewal, consumption och usage för att prioritera säljinsatser.
- Genomföra pipeline reviews internt för att höja prognosprecision och nå mål, samt säkerställa ”pipeline hygiene” och uppföljning av adoption, expansionsmöjligheter och förnyelser.
- Sälj- och marknadsstrategi: använda AI-driven analys för att förutse trender, hitta marknadsgap (”whitespace analysis”) och anpassa ”sales plays” efter kundprioriteringar.
- Agera rådgivare till kunder kring införande av säkerhetstekniker och lösningar som stödjer digital transformation, inklusive AI- och molnbaserade förändringar.
- Vara kontaktpunkt och driva samverkan med interna intressenter och account teams för att koppla kundens säkerhetsvision till affärsmål, samt förstärka säkerhetsprinciper för förtroende och efterlevnadsstandarder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Microsoft anger både formella krav och meriterande kvalifikationer för rollen.
Krav
- Kandidatexamen inom datavetenskap, IT, företagsekonomi, informationssäkerhet eller närliggande område, samt gedigen och tydligt påvisbar erfarenhet av teknikrelaterad försäljning eller account management – eller motsvarande erfarenhet.
- Erfarenhet av Cyber Security Sales.
Meriterande
- Relevanta certifieringar från Microsoft eller jämförbara plattformar/produkter, exempelvis SC-900 eller SC100-400.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är i grunden en kommersiell roll inom cybersäkerhet/IT-säkerhet, med fokus på att omsätta säkerhetsbehov till genomförbara lösningar och driva säkerhetstransformation hos kunder. Rollen ligger nära rådgivande säkerhetsförsäljning och kundutveckling snarare än operativt säkerhetsarbete, men innehåller inslag av styrning och uppföljning genom krav på pipeline management, prognosprecision och att ”reinforce security principles” i kunddialoger.
Annonsen nämner inte säkerhetsskydd, fysisk säkerhet, personalsäkerhet eller beredskap/krisledning specifikt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan kandidater vinna på att konkret visa hur de arbetat med cybersäkerhetsaffärer och förändringsresor. Exempel på områden att tydliggöra:
- Dokumenterade resultat från cybersäkerhetsförsäljning: komplexa affärer, längre säljcykler, flera beslutsfattare och tydlig affärsnytta kopplad till säkerhet.
- Förmåga att kvalificera och driva pipeline: arbetssätt för forecasting, pipeline hygiene, samt hur man följer adoption, expansion och renewals.
- Erfarenhet av att samarbeta tvärfunktionellt (internt) och med partnerled/co-selling för att landa kundvärde.
- Hur du använder data och analys (inklusive AI-stöd där relevant) för att hitta marknadsgap, prioritera konton och bygga säljstrategier.
- Rådgivande förhållningssätt: exempel på hur du guidat kunder i val och införande av säkerhetslösningar kopplat till digital transformation, moln och AI.
- Eventuella relevanta certifieringar (t.ex. SC-900 eller SC100-400) och hur de kopplar till ditt arbetssätt i kunddialog och lösningspositionering.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen är tjänsten öppen i minst fem dagar, och ansökningar tas emot löpande tills rollen är tillsatt. Sista ansökningsdag framgår alltså inte som ett fast datum. Annonsen anger inga uppgifter om lön eller anställningsform/omfattning.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett fortsatt starkt kompetensbehov inom cybersäkerhetsnära sälj- och rådgivningsroller i Sverige – där förmåga att kombinera kundvärde, säkerhetsprinciper och datadrivet arbetssätt är centralt.
