Ny tjänst: Techaxis, Inc söker Head of Cyber Security i Stockholms län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
Techaxis, Inc söker Head of Cyber Security i Stockholms län, Sverige. Enligt annonsen gäller rollen “Segment Head – Cyber Security” med fokus på att leda en strategisk expansion av företagets cybersäkerhetstjänster i regionen. Tjänsten är placerad i Stockholm County och beskrivs som hybrid.
Rollen kombinerar ledning, affärsutveckling och leveransansvar för cybersäkerhetstjänster riktade mot kundens säkerhetsproduktteam och CISO-organisation, med mandat att driva intäktstillväxt genom upsell/cross-sell och måluppfyllelse.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som spänner över kundbearbetning, lösningsutformning, programleverans och intäktsstyrning. Centrala delar är:
- Identifiera, kartlägga och etablera kontakt med nyckelintressenter inom kundens Security Product Development-grupper och Office of the CISO.
- Bygga och underhålla relationer med seniora beslutsfattare (VP-nivå, directors, engineering- och programledning samt säkerhetschefer).
- Hitta och stänga nya tjänsteaffärer, bland annat kopplade till co-engineering, staff augmentation, penetrationstester och säkerhetskonsulting i linje med produktroadmaps.
- Identifiera möjligheter för professional services, customer support eller managed services kopplat till säkerhetsprodukter.
- Anpassa och positionera cybersäkerhetserbjudanden mot kundens säkerhetspelare och interna behov.
- Driva affären från prospektering till kontraktsförhandling och signering av SOW (Statement of Work).
- Äga och ansvara för program- och tjänsteleverans (CSP program service delivery) över flera konton, inklusive resurs- och onboardingplaner.
- Arbeta med Sales/PreSales i RFI/RFP-processer och tillsammans med interna solution architects ta fram tekniska förslag.
- Säkerställa leveransexcellens och uppföljning mot mål (i annonsen nämns bland annat pipeline, win ratio, ny områdespenetration och intäktstillväxt som mätetal).
- Samverka med offshore delivery partner för att få leverans och program att fungera.
- Vara mentor, ge vägledning och bidra till att utveckla cybersäkerhetsledare.
- Omvärldsbevaka nya säkerhetstekniker, trender och konkurrens samt samla feedback för att förbättra leveransstandarder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 13 års erfarenhet inom account management eller business development i cybersäkerhetstjänstebranschen, med inriktning mot “Big Tech” eller hyperscale-kunder.
- Dokumenterad förmåga att leverera och/eller driva professionella tjänster in i stora teknikbolag, med försäljning mot R&D-/produktteam eller interna IT-/säkerhetsorganisationer.
- Djup, praktiker-nära teknisk förståelse för “security stack” för att kunna kommunicera med ingenjörer och säkerhetsledare.
- Stark affärsförståelse och historik av att nå eller överträffa större tjänsteavtal; annonsen nämner $5M+ TCV i komplex tjänsteförsäljning tillsammans med säljteam.
- Mycket god kommunikationsförmåga, inklusive att kunna översätta tekniska tjänstekapabiliteter till strategiska affärsresultat för C-level och senior engineering leadership.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen vilka meriterande kvalifikationer som särskilt efterfrågas utöver kraven ovan.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är främst en ledande cybersäkerhetsroll med tydlig tyngdpunkt på affärsutveckling, kundrelationer och tjänsteleverans inom IT-säkerhet och informationssäkerhet. Uppdraget är kopplat till att positionera och leverera cybersäkerhetstjänster mot både säkerhetsproduktutveckling och en CISO-organisation.
Annonsen pekar särskilt ut områden som applikationssäkerhet, DevSecOps samt data security och privacy, liksom stöd till kundens interna säkerhetsförmåga och “security posture”. Rollen liknar därmed en segment-/affärsområdeschef inom cybersäkerhet snarare än en renodlad intern säkerhetschef, även om kontaktytan är nära CISO-funktionen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan kandidater vinna på att vara konkreta och mätbara i hur de beskriver tidigare uppdrag. Exempel på sådant som bör framgå:
- Erfarenhet av att sälja och leverera cybersäkerhetstjänster till stora teknikorganisationer, gärna med tydliga exempel på vilka mottagare man arbetat mot (produktteam, R&D, intern IT/säkerhet, CISO-stab).
- Resultat kopplade till intäktstillväxt, pipeline, vunna affärer och förmåga att nå satta revenue targets (i den mån det går att beskriva utan att bryta sekretess).
- Förmåga att driva hela kedjan från prospektering till SOW/kontrakt, inklusive arbete i RFI/RFP-processer och samarbete med pre-sales och solution architects.
- Praktisk teknisk bredd inom security stack, med relevans mot applikationssäkerhet, DevSecOps och data-/integritetsfrågor, samt hur detta omsatts i kundnära rådgivning eller leverans.
- Styrning och uppföljning av programleverans över flera konton, inklusive planering (resurs- och onboardingplaner) och governance med interna och externa stakeholders.
- Ledarskap: exempel på mentorskap, teamutveckling och hur man byggt förmåga/ledare inom cybersäkerhet.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att tjänsten är placerad i Stockholms län och att arbetsformen är hybrid. Det framgår inte av annonsen exakt hur ansökan ska skickas in, sista ansökningsdag, anställningsform (tillsvidare/kontrakt), omfattning eller lönenivå.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt kompetensbehov i skärningspunkten mellan cybersäkerhet, teknisk förståelse och kommersiellt ansvar, med fokus på att driva tillväxt och leverans mot kunders CISO- och produktutvecklingsmiljöer i Stockholmsområdet.
