Ny tjänst: Palo Alto Networks söker Manager Solution Consulting – Sweden i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Palo Alto Networks söker Manager Solution Consulting – Sweden i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en Solutions Consultant Manager-roll (utvecklingen av en traditionell Sales Engineer Manager), där uppdraget är att leda ett District Solutions Consulting-team och agera teknisk ledare i kunddialogen kring cybersäkerhet.
Rollen beskrivs som remote, med arbete i hybrida team över geografi. Resor förekommer och anges till 50–75 procent inom regionen. Exakt placeringsort utöver “Stockholm” framgår inte närmare i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver rollen som en kombination av tekniskt ledarskap, teamutveckling och kundnära pre-salesarbete. Fokus ligger på att hjälpa kunder att förstå sin miljö, få vägledning i lösningsval och säkerställa värdehemtagning av investeringen i Palo Alto Networks plattform.
- Rekrytera och anställa nya Solutions Consultants i territoriet.
- Träna, coacha, mentorera och följa upp medarbetare i teamet.
- Stötta fältteamet i komplexa utvärderingar, problemlösning och utmanande kundmiljöer.
- Leda och coacha tekniska valideringsinsatser enligt best practice för att nå “technical win” i affärsmöjligheter.
- Definiera och följa upp individuella utvecklingsplaner.
- Arbeta nära Professional Services, Customer Success och specialistteam för implementation och adoption.
- Ge tekniskt ledarskap i kundmöten, inklusive att dela säkerhetstrender och arbetssätt/metoder från andra kunder.
- Driva “platformization”-arbete inom konton.
- Samverka med Domain Specialist Manager för resursplanering och rätt kompetens i pågående projekt.
- Agera eskaleringspunkt och samordna med pre-sales och post-sales vid uppkomna problem.
- Bygga och underhålla relationer med nyckelkunder och referenskonton samt stödja kontoteam i tillväxtplaner.
- Presentera på flera nivåer hos kund, från tekniker till CIO.
- Hantera konkurrenspositionering i dialog med kund.
- Ge återkoppling till Product Management, Technical Marketing och R&D om krav och förbättringar baserat på kundinsikter.
- Tillsammans med District Sales Manager ta fram teknisk strategi för att accelerera tillväxt, inklusive fokus på vertikaler, marknader, use cases och lösningar.
- Bidra till “thought leadership” via exempelvis public speaking, sociala medier, press och media samt driva tekniska event (Ignite, BigBiteofTech).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet som pre-sales System Engineer Manager.
- Erfarenhet som Senior System Engineer/Specialist.
- Branschkunskap om säkerhetsproduktmarknaden, trender, samt förståelse för roadmap/teknikutveckling och konkurrerande erbjudanden.
- Kunskap om att leverera heltäckande säkerhetslösningar till Palo Alto Networks kundbas.
- Erfarenhet av att sälja, designa, implementera eller förvalta en eller flera av följande: Network Security, SASE, SaaS, CNAPP och/eller SOC Transformation-teknologier.
- Erfarenhet av att samverka med Customer Support-funktioner för lyckad implementation och adoption.
- Stark skriftlig och muntlig kommunikation samt presentationsförmåga.
- “Quota driven” arbetssätt och att agera som trusted advisor med fokus på kundens bästa lösning.
- Flytande engelska.
- Flytande svenska.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav separat. Däremot framgår att erfarenhet av flera av de nämnda teknik- och leveransområdena (exempelvis moln, on-prem, säkerhetsoperationer samt SOC-transformation) är centralt i rollen.
Vilken typ av säkerhetsroll är det?
Det här är primärt en ledande teknisk pre-salesroll inom cybersäkerhet/IT-säkerhet, med ansvar för att leda konsulter som validerar lösningar och vägleder kunder i val av säkerhetsförmågor. Utifrån annonsens innehåll berör rollen flera moderna delområden inom informationssäkerhet och cybersäkerhet, särskilt:
- Nätverkssäkerhet
- SASE
- SaaS-säkerhet
- CNAPP (moln-/applikationsnära säkerhet)
- SOC transformation och säkerhetsoperationer
Rollen är inte beskriven som säkerhetsskydd, fysisk säkerhet, personalsäkerhet eller lag & rätt-funktion, utan som en kund- och marknadsnära teknisk ledarroll i leverantörsledet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör kandidater konkretisera erfarenheter och resultat inom tekniskt ledarskap, kunddialog och genomförande av komplexa utvärderingar. Exempel på sådant som ligger nära annonsens fokus:
- Ledarskap i pre-sales: hur du coachat team till tekniska vinster, kvalitetssäkrat valideringar och stöttat i svåra kundmiljöer.
- Erfarenhet av att bygga och utveckla team: rekrytering, onboarding, mentorskap och individuella utvecklingsplaner.
- Kundnära kommunikation: presentationer för både tekniska roller och beslutsfattare (upp till CIO-nivå).
- Teknisk bredd inom Network Security, SASE, SaaS, CNAPP och/eller SOC-relaterade förändringsinitiativ.
- Samverkan över funktioner: exempel på arbete med Professional Services, Customer Success och Support för att säkra implementation och adoption.
- Förmåga att omsätta omvärldsbevakning (hot- och trendläge) till praktiska rekommendationer och standardiserade arbetssätt i kunddialogen.
- Erfarenhet av konkurrenssituationen: hur du hanterat jämförelser och positionering i affärskritiska dialoger.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att tjänsten är hos Palo Alto Networks och att rollen inte är berättigad till immigrations-/visumsponsring (work visas sponsras inte). Hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem) framgår inte av den text som anges i underlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis är Palo Alto Networks söker Manager Solution Consulting – Sweden i Stockholm en tydligt kundnära och ledande cybersäkerhetsroll, med fokus på att bygga ett starkt Solutions Consulting-team, driva teknisk validering och hjälpa kunder att realisera värde i säkerhetsplattformen över on-prem, moln och SOC-relaterade förmågor.
